José, lotero mallorquín, no se corta sobre si vale la pena abrir una Administración de Lotería: «Realmente inviable»

Poca gente sabe más de Lotería de Navidad que los dueños de una administración. De hecho, es normal que den consejos en caso de que toque el Gordo. ¿Pero es rentable montar una o es un negocio que ya ha pasado a mejor vida?

Aunque todos los años mueven millones de euros, lo cierto es que sus beneficios no son igual de enormes. Es cierto que sigue siendo un negocio rentable, pero no tanto como antes.

Así lo ha contado José Pastor, dueño de una administración de lotería en Mallorca, en una entrevista con el creador de contenido Adrián G. Martín. La competencia de los puntos de venta mixto, las escasas comisiones y los gastos de apertura son clave.

Por qué montar una administración de Lotería ya no es tan rentable como antes

José Pastor ha sido claro al explicar por qué abrir una administración de Loterías no resulta atractivo desde el punto de vista empresarial: «No merece la pena abrir una administración de Loterías. De todo lo que vendemos sólo nos llevamos una pequeña comisión».

El problema, según ha explicado, se agrava especialmente cuando no se dispone de un local propio: «Con todos los gastos que tenemos que tenemos que soportar, es realmente inviable».

La clave es la escasa comisión que sacan por cada décimo y lotería vendida. A eso hay que sumarle los enormes costes fijos, como personal, suministros u obligaciones de seguridad, que reducen todavía más la rentabilidad.

Pastor ha detallado además que el promedio de ingresos no siempre compensa la inversión inicial: «Montar una administración de lotería es como mínimo 50.000 euros, y entre administraciones debe haber una distancia mínima».

Eso ha hecho que el promedio de comisiones haya bajado en los últimos años: «Para una administración unipersonal el promedio está por debajo de 90.000 euros, y si tienes dos trabajadores puede subir a 140.000 euros».

Las administraciones de Lotería, ahogadas por los puntos de venta mixto

El lotero mallorquín también ha explicado una diferencia clave dentro del sector que suele pasar desapercibida: «Está la administración de Lotería que es lo que nosotros tenemos, y luego está el punto de venta mixto, que puede ser un bar con administración de Lotería, un estanco, una papelería, una tienda, cualquier cosa».

La gran desventaja para las administraciones tradicionales es evidente: «Cobran la misma comisión que nosotros, pero además tienen su propio negocio de donde sacan beneficios. No hay administraciones nuevas».

Esta situación explica por qué cada vez resulta más complicado ver nuevas aperturas y por qué muchos optan por los puntos mixtos, que diversifican ingresos sin asumir las mismas cargas.

Cuánto cuesta abrir una administración para vender loterías

Ante la dificultad de abrir nuevas administraciones, el mercado se ha desplazado hacia los traspasos. José Pastor ha explicado cómo se calculan estos precios: «Se basa en la facturación. Aproximadamente se ha fijado que tiene que ser del 20%. Te puedo decir que en Mallorca hay una a la venta por 380.000 euros y otra por 450.000 euros».

Sobre la primera, ha añadido un dato clave: «La que se vende por 380.000 euros genera 110.000 euros en comisiones». Una inversión elevada que no está al alcance de cualquiera.

A todo ello se suman los requisitos legales: «Para montar una administración de Lotería no hay que tener antecedentes penales en España, tener un local en propiedad o de alquiler y residir en España».

«También nos exigen tener un nivel de seguridad tres. Con cristales blindados, cámaras de seguridad, controles exhaustivos, etc.», ha añadido. Encima, los puntos de venta mixtos tienen requisitos más laxos.

Hay que tener en cuenta que no todas las administraciones de Lotería consiguen un volumen de venta enorme, que les permita repartir grandes premios con asiduidad. Los establecimientos con largas colas en la puerta en Navidad son la excepción y no la norma.