¿Cómo captar las primeras ventas?
Los principios son complicados para toda empresa. El cliente satisface su necesidad con productos de compañías ya presentes en el mercado que, en un grado menor o mayor, cumplen...
¿Cómo mejorar la competitividad sin realizar despidos?
Ante una situación de resultados más bajos de los esperados o de dificultad para afrontar determinadas obligaciones, una de las acciones que emprenden las empresas es la reducción de...
¿Cómo tener éxito con una promoción?
La promoción es una estrategia que tiene como finalidad conseguir un incremento significativo en las ventas de un determinado producto. Se trata, a la vez, de una acción que...
Tipos de acuerdos empresariales: ceder para terminar ganando
Toda negociación implica la necesidad de llegar a algún tipo de acuerdo. Si la opción es mantener una relación a largo plazo con la otra parte, lo más adecuado...
Claves y herramientas para cerrar con éxito una negociación
Uno de los momentos más complejos de toda negociación es el cierre. Después de haber tenido distintos encuentros, puede haber un momento en el cual el negociador cree que...
¿Cómo fomentar las ventas por Navidad?
Todo negocio espera con muchas ganas las Navidades, dado que son una de las principales fuentes de ingresos del año. Un sector que vive con especial ilusión estos días...
¿Qué provoca cambios en la evolución de las ventas?
Toda empresa realiza un presupuesto de ventas con la finalidad de estimar los ingresos con los cuales contará durante un cierto periodo de tiempo. Es importante tener en cuenta que...
¿Cómo superar las barreras de entrada a un mercado?
No es igual de sencillo, para una empresa, entrar en todos los mercados. Cada uno tiene unas especificaciones y requisitos determinados que se deberán de cumplir para poder formar...
8 claves para triunfar en una presentación ante inversores o clientes
Una presentación ante un público, ya sea unos posibles inversores, clientes o medios de comunicación, siempre entraña un riesgo. Para mitigarlo, hay quien opta por, sencillamente, realizar una comparecencia...
Abrir un negocio nocturno: hay posibilidades más allá de los bares y las discotecas
A diferencia de muchos otros países en Europa, tenemos unos horarios desplazados hacia el tarde. Consecuencia del clima y de un cierto consenso cultural, tendemos a irnos a dormir...
¿Hay mercado para emprender en actividades de psicología y pedagogía?
En los últimos años se han desarrollado importantes avances en los ámbitos de la psicología y la pedagogía. A partir de muchos estudios y trabajos, se han llegado a...
¿Qué oportunidades de negocio hay en el deporte?
Todo aquello relacionado con el deporte atrae a, cada vez más, un mayor porcentaje de población. Vivimos en una sociedad muy rica en clubes deportivos, gimnasios y actividades lúdicas...
Claves para saber cuándo es conveniente apostar por la formación a distancia
La formación es uno de los campos que más cambios ha sufrido durante los últimos años. Por un lado, la creciente competitividad entre empresas en un mercado global obliga...
Manual del Emprendedor: ¿Qué tipos de formación existen?
En una empresa la formación es una tarea continuada en el tiempo que no se limita solamente a aquellas acciones que se emprenden cuando un empleado entra en la...
Todo lo que hay que tener en cuenta para traspasar un negocio sin perder dinero
Un emprendedor puede decidir traspasar su negocio para, de esta forma, con los ingresos que consiga, tener unos años posteriores de más calma. La gestión de una empresa comporta...
Gestión empresarial para pymes: ¿cómo adquirir un cartera de clientes?
Algunas empresas, con la finalidad de incrementar su negocio, deciden adquirir otras empresas o, directamente, comprar su cartera de clientes. Se trata de una medida que, a corto plazo,...
La importancia de la información interna en la pequeña empresa
Uno de los puntos más importantes a trabajar en toda empresa es la comunicación interna; es decir, cómo hacer llegar la información a todo el equipo de forma que...
¿Cómo publicar una oferta de trabajo?
Si un emprendedor tiene éxito y va cumpliendo con los objetivos que se ha marcado, la empresa crecerá y, por lo tanto, precisará de ampliar personal. Se trata de...
Trabajar sin sueldo fijo: 6 herramientas para que los autónomos lleguen a fin de mes
La principal preocupación de todo autónomo es la volatilidad en sus ingresos. A diferencia del trabajo por cuenta ajena, donde se cobra un sueldo fijo, trabajar por proyectos o...
Claves para diseñar el mejor equipo en una empresa y gestionarlo con eficacia
Una de las tareas más complicadas que debe desempeñar todo emprendedor es la de diseñar un equipo que sea capaz de realizar aquellas acciones que ha planificado. Normalmente, para...
La importancia del perfil senior en una pequeña y mediana empresa
Por desgracia, es habitual encontrar noticias relacionadas con el alto paro juvenil y los bajos salarios que reciben. De esta situación tampoco se escapan jóvenes con una buena formación...
Cómo aprovechar económicamente el auge del turismo gastronómico
El turismo es una actividad que se ha extendido de forma global. Gracias a las facilidades que ofrecen las nuevas tecnologías para descubrir nuevos lugares, a una creciente clase...
Todo lo que hay que saber para convertirse en un buen portavoz corporativo
En toda empresa es importante la figura de una persona que se encargue de las relaciones con el exterior. Al final, la imagen que transmite la compañía puede tener...
Manual del emprendedor: cómo gestionar la vuelta de vacaciones en tu negocio
Los días posteriores a las vacaciones de agosto son complejos para toda organización. Aunque en la mayoría de empresas sigue habiendo algún tipo de actividad, ésta es a un...
Ciberseguridad en la pequeña empresa: cómo evitar el 'phishing'
La ciberseguridad es uno de los grandes retos a afrontar por parte de empresas y particulares. Una parte muy importante de las transacciones y consultas que realizamos en nuestro...
Claves para entender al cliente del siglo XXI: la "Generación Z"
La forma de vivir y entender el entorno es muy distinta hoy en día que hace unos años. Por ejemplo, una parte muy importante de la población ha crecido...
El nombre comercial de tu empresa es importante: 7 claves para elegir el mejor
Una de las tareas más complejas para todo emprendedor es elegir el nombre comercial de la empresa. Grandes ideas muy bien planteadas y definidas pueden tener problemas a la...
Resolver disputas evitando la vía judicial: las ventajas del arbitraje y la mediación
En una relación de cualquier tipo entre distintas empresas pueden ocurrir disputas. En este caso, el mecanismo más habitual para resolverlas pasa por acudir a un tribunal que dicta...
Ser jefe no es fácil: cómo gestionar las vacaciones de la plantilla sin ganarse enemigos
Los inicios de una compañía siempre son complicados. El emprendedor o grupo que la inicia tiene que hacer frente a los riesgos propios de la inversión y a las...
Cómo ganar dinero con el auge de lo 'vintage'
El ritmo innovador actual lleva a una masa importante de público a estar esperando la novedad en su mercado de referencia. Debido a ello, empresas de determinados sectores, como...
Claves para generar valor en un producto
Uno de los grandes objetivos de toda empresa es poder operar con un amplio margen de beneficio. Gracias a ello, por un lado, puede afrontar nuevas inversiones productivas y,...
¿Cuándo cerrar una empresa?
Para un emprendedor, la empresa que en su momento creó y ha conseguido tirar adelante con mucho esfuerzo es uno de los proyectos más importantes y motivadores de su...
¿Cómo evitar el cierre de una empresa?
Las circunstancias de mercado pueden empujar a una empresa al borde del abismo. En este caso, la primera reacción lógica de aquéllos que la dirigen es intentar, por todos...
¿Qué errores se cometen en el contexto de venta?
Conseguir la venta es uno de los objetivos más complejos contra los que se enfrenta todo emprendedor. Puede que una persona conozca perfectamente el producto y el sector donde...
Gestión empresarial: claves para diseñar reuniones de trabajo útiles y provechosas
De forma más o menos periódica, es habitual que en las empresas se anuncien reuniones para hablar sobre el funcionamiento general de la compañía o para tratar un tema...
Es posible competir en el sector del turismo rural contra plataformas como Airbnb
La nueva economía colaborativa ha entrado en conflicto con los negocios establecidos hasta ahora, que consideran que compiten contra ellos de forma desleal. Un caso muy claro lo encontramos...
Ventajas e inconvenientes de contratar amigos y familiares en tu negocio
El inicio de una actividad siempre es complicado. El emprendedor avanza con la incertidumbre sobre el futuro del negocio y, entre otras dificultades, tiene que hacer frente a la...
Manual del emprendedor: guía para presentar una propuesta comercial
Una vez se han mantenido una serie de reuniones con un posible cliente, llega el momento de redactar una propuesta comercial que sea de su interés. Se trata de...
Negocios del siglo XXI: cómo montar un 'room escape' y lograr que sea rentable
El sector del ocio se reinventa continuamente y encuentra nuevas formas de satisfacer la demanda creciente entre públicos de todas las edades. Es así como, durante los últimos años,...
Publicidad por emplazamiento: otra forma de llegar al cliente también para los emprendedores
Dar a conocer el producto al público objetivo es uno de los grandes retos que debe de afrontar todo emprendedor. Aunque se disponga de un producto o servicio adaptado...
¿Cómo superar la pérdida de un cliente único?
En algunos casos, grandes compañías exigen a sus proveedores exclusividad en el servicio. De esta forma, se aseguran ser los únicos que ofrecen al mercado aquel producto específico, hecho...
Ya no se entregan currículums... ¿Cuál es el futuro de la selección de personal?
En los últimos años, como consecuencia del incremento de la temporalidad en el trabajo, el trabajo de las ETT (Empresas de Trabajo Temporal) ha incrementado. A muchas empresas con...
¿Problemas en los viajes?: llegan los cazadores de indemnizaciones
La apertura de fronteras ha aumentado de forma muy importante el tránsito y movimiento de personas por todo el mundo. Así pues, cada día salen miles de aviones de...
¿Cómo ofrecer regalos a los clientes?
Una de las estrategias que utilizan algunas empresas para atraer a clientes es ofrecer regalos por la compra de un determinado producto. Es una forma de ofrecer más al...
¿Cómo abrir un negocio de cosmética?
La preocupación por la imagen crece entre la población. Más allá de arreglarse por determinadas reuniones sociales, desde un punto de vista laboral, en ciertos entornos, la primera imagen...
¿Cómo conseguir clientes de gran tamaño?
Una de las principales preocupaciones de toda empresa es conseguir clientes y que éstos sigan fieles en el tiempo. Evidentemente, cuanto más grande sea este cliente, mayores pueden ser...
Cómo evitar un ciberataque en nuestra empresa
El caos generado por el ciberataque a través de un programa malicioso (llamado WannaCry) que afectó a 150 países ha puesto al descubierto hasta qué punto son de vulnerables...
¿Cómo hacer frente al fracaso del lanzamiento de un producto?
En el anterior artículo hemos hablado de cuáles son los motivos que pueden provocar que el lanzamiento de un producto no tenga el éxito que se esperaba. En este...
¿Por qué puede fallar el lanzamiento de un producto?
El lanzamiento de un nuevo producto en un mercado siempre conlleva un riesgo para la empresa, que ha realizado una inversión importante que espera recuperar. Ahora bien, aunque se...
Claves para elaborar un plan operativo y qué hacer para que funcione
Lanzar un nuevo producto en el mercado es una tarea que debe de estar perfectamente planificada. Hay que realizar una gran cantidad de acciones que, además, deben de finalizar...
