Esta es la clave para que tu negociación salarial tenga éxito: lo dice una experta

A menudo, al buscar empleo, las empresas suelen ocultar inicialmente la franja salarial para un puesto vacante. Solo si logras superar los primeros filtros con un currículum sólido y una carta de presentación convincente, tendrás la oportunidad de llegar a la entrevista. Es durante esta etapa que el reclutador revelará la cifra salarial asociada al puesto, y en ocasiones, puede ser menor de lo esperado.

A diferencia de España, en otros países es común especificar el rango salarial de una oferta de trabajo, lo cual, según encuestas, puede favorecer a los empleadores. Sin embargo, una vez que se tiene esta información, surge la pregunta de cómo se negocia exitosamente una oferta de empleo.

En una entrevista donde se establece un rango salarial, es posible que el reclutador te pregunte por las habilidades que justificarían el pago máximo. En este momento, es crucial explicar toda tu experiencia para respaldar tu respuesta. Se espera que un candidato solicite el extremo superior del rango, especialmente si ha acumulado experiencia en el sector a lo largo de los años.

Claves para negociar el salario

La clave radica en destacar a lo largo de la entrevista los logros que has mencionado, según Chanelle Howell, una experimentada reclutadora que ha entrevistado a cientos de candidatos para empresas como Goldman Sachs, Bridgewater Associates y su propia consultoría. Howell comparte sus valiosos consejos laborales a través de su cuenta de TikTok, donde uno de sus vídeos ha acumulado casi un millón y medio de visualizaciones.

«Más adelante en el proceso de negociación, puedes utilizar sus propias palabras para justificar por qué mereces un salario más alto», señaló Howell. Al llegar al final de la negociación y recibir una oferta verbal, es crucial repasar cómo cumples con las expectativas para un candidato mejor remunerado. Luego, debes contraatacar la oferta con el salario que deseas.

De acuerdo con CNBC, «la clave es presionar a tu potencial empleador para que cuantifique exactamente por qué alguien merece esa cantidad de dinero y luego crear tu historia en torno a eso», concluyó Howell. En otras palabras, se trata de hacer hablar a la persona que te está entrevistando para descubrir cuáles son sus verdaderas expectativas.

Si desconoces el rango salarial de una oferta, puedes preguntar a la empresa si estarían dispuestos a compartir la franja salarial específica para ese puesto y esperar su respuesta. Incluso si ya se ha establecido el rango salarial, a veces este es demasiado amplio para ser útil, por lo que es esencial entender qué te destaca por encima de la media.

Un reclutador podría indicarte que el extremo superior está reservado para aquellos con muchos años de experiencia. En este caso, pregunta por el nivel salarial promedio esperado y demuestra tu interés informándote sobre lo que permite a un candidato destacar lo suficiente para alcanzar ese nivel.

Claves para que te suban el salario

Pero no solo hablamos de el salario inicial en una empresa, también analizamos cómo obtener un aumento salarial, una aspiración legítima, y para maximizar tus posibilidades, es esencial seguir una estrategia reflexiva y bien planificada. Aquí hay seis pasos clave que puedes seguir para abordar eficazmente la solicitud de un aumento:

En primer lugar, es fundamental informarte sobre las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares. Aunque tu posición actual no debería definir exclusivamente la posibilidad de un aumento, las tendencias del mercado sí influyen. Los perfiles estratégicos, como aquellos en Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas, y los altamente demandados, como técnicos e ingenieros, tienen mayor probabilidad de éxito en este aspecto.

En segundo lugar, encuentra el momento y el lugar adecuados para plantear la solicitud. La mayoría de las empresas tienen procedimientos establecidos para revisar salarios, y es crucial seguir estos protocolos. Busca un contexto formal, como una evaluación personal o una reunión para abordar el tema.

El tercer paso implica evaluar en qué momento se encuentra la empresa. Analiza el contexto económico de la compañía para fundamentar tu negociación. Aunque la empresa pueda no estar en una situación óptima, aún puedes buscar alternativas como remuneración en especie o bonus por rendimiento.

En cuarto lugar, comunica de manera efectiva los logros que has alcanzado. Recopila tus éxitos y objetivos como profesional, encontrando un equilibrio entre modestia y expresión efectiva. Destaca los logros de manera constructiva, vinculándolos a tu desarrollo y satisfacción personal.

En quinto lugar, evita mencionar los salarios o condiciones de tus compañeros. Tu solicitud es personal y debe basarse en tus propios resultados laborales. Utiliza estudios de remuneración del mercado para respaldar tu solicitud de manera objetiva.

Finalmente, considera otros elementos que pueden mejorar tu paquete salarial. La retribución flexible, seguros médicos, coche de empresa y beneficios relacionados con la salud y bienestar son aspectos que pueden enriquecer tu compensación total.

Al seguir estos pasos, estarás mejor preparado para negociar con tu empleador de manera fundamentada y estratégica cuando llegue el momento de discutir un aumento salarial. Recuerda que la preparación y la presentación coherente son clave para lograr tus objetivos salariales.