Un conocido millonario revela el truco de crear un negocio rentable sin dinero: es inédito

• Janire Manzanas
• Graduada en Marketing y experta en Marketing Digital. Redactora en OK Diario. Experta en curiosidades, mascotas, consumo y Lotería de Navidad.
• • 02/09/2024 13:00
  • Actualizado: 02/09/2024 13:00

José Elías, el empresario catalán nacido en Badalona, figura actualmente en el puesto 54 de los españoles más ricos según la Lista Forbes, con una fortuna estimada en 550 millones de euros. Su carrera despegó en 2009, cuando, con apenas 3.000 euros, fundó Orus Energía durante la liberalización del mercado energético en España. El éxito de esta empresa le permitió adquirir Audax Energía en 2011 y expandir su negocio a nivel internacional, creando Audax Renovables a partir de la fusión con Fersa. Esta expansión, junto con sus inversiones en otros sectores y su participación en la compra de La Sirena, consolidaron su posición como multimillonario.

Recientemente, Elías se ha hecho conocido por su incursión en las redes sociales, con un canal de YouTube que ya cuenta con 300.000 seguidores y una creciente presencia en TikTok. A través de estos canales, comparte su experiencia personal y profesional, ofreciendo consejos y reflexiones sobre el emprendimiento. Ésta es su carta de presentación: «Me llamo José Elías, en 2009 me arruiné hasta el punto de sólo tener 3.000 € en mi cuenta. Con ese dinero empecé una empresa de energía que ahora factura 2.800.000.000 € al año. Vengo a contar lo que me hubiera gustado saber en 2009».

Claves para empezar un negocio sin dinero

José Elías, fundador de Horus Energía y actual propietario de Audax, ha compartido su experiencia en el pódcast «Búscate la vida» con Eric Ponce, detallando cómo transformó una situación difícil en un próspero negocio energético y ofreciendo consejos valiosos para emprender con recursos limitados.

Elías comenzó su andadura en el sector energético asistiendo a un curso en Madrid, que le sirvió para obtener la licencia de comercialización de energía. Aunque los inicios no fueron fáciles, su determinación le permitió superar las pruebas y entrar en el mercado sin experiencia previa. Éste primer paso fue fundamental para establecer las bases de su negocio.

A pesar de no contar con un gran capital, Elías utilizó su creatividad para superar obstáculos. Al no tener dinero para contratar un abogado, ideó una solución innovadora: obtuvo una copia del contrato de Endesa haciéndose pasar por un cliente y luego adaptó el contrato para Horus, reduciendo un 5% los precios. Este enfoque le permitió ofrecer tarifas competitivas y captar sus primeros clientes.

Elías también enfatizó la importancia de empezar desde abajo y no temer a las dificultades iniciales. Comenzó con un equipo pequeño de sólo cinco personas, incluyendo a Rosa, su sobrino Raúl, César, José Manuel y él mismo. Todos trabajaban con gran esfuerzo y dedicación, aprovechando cada oportunidad que se presentaba.

La liberalización del mercado energético en 2009 representó una oportunidad significativa para Elías. Mientras los grandes operadores como Endesa estaban desorientados, él identificó una brecha y se lanzó a ofrecer energía a pequeños consumidores, lo que le permitió crecer rápidamente en un mercado competitivo.

Finalmente, la diversificación fue clave para el éxito de Elías. Tras consolidar su empresa en España, expandió su operación internacionalmente, abriendo sucursales en países como Portugal, Italia, Alemania, Polonia y Holanda. Actualmente, el 70% de sus ingresos proviene del extranjero, lo que no sólo ha asegurado el crecimiento de su empresa, sino que también le ha proporcionado conocimientos valiosos sobre diversos mercados.

La historia de José Elías demuestra que con ingenio y perseverancia, es posible construir un negocio exitoso incluso con recursos limitados. Sus experiencias ofrecen lecciones útiles para futuros emprendedores, subrayando que la innovación y la capacidad de adaptación son esenciales para el éxito empresarial.

Reflexiones acerca de los clientes

En un reciente hilo en X, José Elías reflexionó sobre el verdadero valor de una relación comercial. Según Elías, un buen cliente no se define únicamente por su capacidad de pago, sino por el respeto que muestra hacia el proveedor de servicios. Destacó que un buen cliente es aquel que entiende el esfuerzo detrás de cada servicio, valora lo que se ofrece y, especialmente, mantiene un trato respetuoso.

Elías subrayó su descontento con aquellos clientes que creen tener derecho a maltratar a los proveedores. Según él, el respeto es esencial en una relación de negocios, de manera que cualquier problema hay que abordarlo y solucionarlo de manera civilizada: «No se trata sólo de cerrar un acuerdo; se trata de que ambos nos respetemos».

El empresario concluyó recomendando a los emprendedores que trabajen exclusivamente con personas que valoren y respeten su trabajo. Para Elías, este respeto mutuo es lo que realmente define a un buen cliente, lo que refuerza su enfoque en la importancia de la dignidad y el respeto en las relaciones comerciales.