Rubén Zaballos, emprendedor y empresario salmantino (39 años): «Es tan importante saber identificar una oportunidad como reconocer a tiempo cuándo un negocio no funciona»

Rubén Zaballos comenzó su trayectoria empresarial en plena crisis económica, apostó por los negocios digitales y terminó construyendo un importante patrimonio inmobiliario.

Ahora, con más de 50 profesionales en su equipo, prepara un nuevo rumbo empresarial: vender parte de sus viviendas para invertir en hoteles. En una entrevista exclusiva con OKDIARIO, explica las claves de su estrategia y su visión del mercado inmobiliario.

Rubén Zaballos, el empresario que pasó de los negocios digitales a invertir en inmuebles

A sus 39 años, este emprendedor salmantino ha desarrollado diferentes actividades empresariales antes de consolidarse en el sector inmobiliario. Su primera oportunidad llegó en 2013, después de terminar Ingeniería de Organización Industrial.

España atravesaba una profunda crisis y tenía pocas alternativas laborales. Podía marcharse a Alemania o intentar emprender, pero eligió quedarse. Su primer proyecto fue un blog de psicología que terminó transformándose en una empresa internacional de contenidos digitales.

La compañía llegó a gestionar más de 100 proyectos en 23 idiomas. Los beneficios de aquella actividad le permitieron acumular capital y diversificar sus inversiones.

En su primera operación inmobiliaria compró un edificio en ruinas en el centro de Salamanca por 1.150.000 euros. Combinó fondos propios con financiación bancaria, que cubrió aproximadamente el 70% del precio. Su intención inicial era rehabilitarlo para instalar allí las oficinas de su empresa. Años después lo vendió para financiar nuevos proyectos.

En la entrevista concedida a OKDIARIO, Zaballos reconoce que uno de sus mayores errores consistió en mantener durante demasiado tiempo negocios digitales que no conseguían ser rentables.

De aquella experiencia extrajo una lección fundamental: «Es tan importante saber identificar una oportunidad como reconocer a tiempo cuándo un negocio no funciona», admite.

Rubén Zaballos tiene unas 150 viviendas y apuesta por el negocio hotelero

Su patrimonio inmobiliario llegó a superar los 200 pisos, aunque actualmente ronda los 150. La reducción responde a una estrategia de reorganización empresarial: quiere sustituir progresivamente las inversiones residenciales por establecimientos hoteleros. De hecho, mantiene a la venta todas sus viviendas y ya ha cerrado numerosas operaciones durante los últimos meses.

Una parte importante de sus adquisiciones se concentra en municipios gallegos. Frente a la competencia de grandes ciudades como Madrid o Barcelona, encontró localidades con precios de compra muy bajos y viviendas que necesitaban rehabilitación.

Su estrategia consistió en recuperar esos inmuebles y ofrecer alquileres económicos, incluso cuando las primeras operaciones generaban pérdidas.

Actualmente, cuenta con cuatro hoteles en propiedad y busca nuevas oportunidades por toda España. Su objetivo es adquirir establecimientos que necesiten reformas, modernización o mejoras en su gestión. También contempla explorar mercados internacionales, como Colombia.

¿Cuánto gana Rubén Zaballos con sus inversiones inmobiliarias?

El empresario calcula que la rehabilitación y el acondicionamiento de una vivienda pueden rondar los 15.000 euros, sin incluir la adquisición. En sus alojamientos turísticos, el margen de explotación suele situarse entre el 20% y el 45% de la facturación, dependiendo de la ubicación y la estacionalidad.

No obstante, defiende que el alquiler residencial puede resultar más rentable en determinados municipios. Como ejemplo, explica que una vivienda capaz de facturar 10.000 euros anuales mediante alquiler turístico podría dejar unos 2.000 euros de beneficio. En cambio, alquilada por 500 euros mensuales, podría generar unos 4.500 euros netos anuales, según sus estimaciones.

Por otro lado, para una inversión inmobiliaria, considera razonable alcanzar una rentabilidad neta anual del 7%, antes de descontar la financiación hipotecaria. También advierte de que muchas operaciones convencionales ofrecen rendimientos inferiores, próximos al 4% o al 5%.

Más de 50 profesionales y una estrategia de diversificación empresarial

Zaballos asegura que ya no participa en la gestión cotidiana de sus propiedades. Cuenta con más de 50 profesionales que trabajan en áreas como alojamiento, limpieza, mantenimiento, construcción, administración y reformas. Su responsabilidad se centra en identificar oportunidades, impulsar proyectos y definir la estrategia empresarial.

Sobre la crisis de la vivienda, defiende una mayor seguridad jurídica para los propietarios y considera que las administraciones deben asumir la protección de los inquilinos vulnerables. Además, apuesta por atraer inversión privada para aumentar la oferta de alquiler asequible.

Su siguiente etapa pasa por diversificar sus negocios digitales y ampliar su cartera hotelera, sin fijarse objetivos de crecimiento por volumen. El empresario prefiere seleccionar operaciones que permitan transformar activos y generar valor a largo plazo.