Superar los dos millones de facturación vendiendo cannabis: la startup ProfesorCBD crece con el Covid

ProfesorCBD nace del empecinamiento de un hijo en ayudar a su madre. El auge del negocio del CBD o cannabidol junto con sus circunstancias personales, hicieron que Borja Iribarne fundase la tienda online española de productos cannabidios en Europa y Latinoamérica. La filosofía de la compañía y la desestigmatización de estos productos vaticinan un gran futuro para la startup que prevé superar los 120.000 clientes y los 2,5 millones de euros de facturación en 2022.

La compañía nació cuando a la madre de Borja, tras superar un cáncer, le prohíben tomar antiinflamatorios. Sin embargo, ella seguía teniendo otras dolencias que necesitaban un tratamiento. A partir de ahí, investigando el mercado anglosajón, Borja se encontró con el CBD, un potente antiinflamatorio natural, entre otras muchas características. La madre del fundador de ProfesorCBD comenzó a usarlo y le ayudó mucho con sus problemas. «En ese momento me planteé: ¿por qué no traerlo a mi país y descubrir a los españoles tan extraordinarios beneficios? Contacté con algunos cultivadores de Andalucía y empezamos a trabajar» cuenta el fundador de la compañía.

Desde un primer momento, ProfesorCBD ha tenido una filosofía clara basada en tres valores: transparencia, cercanía y empatía. Transparencia porque han sido la primera empresa en España en incluir analíticas de cannabinoides en sus productos para que el usuario tenga la certeza de que lo que compraba era legal. Para Borja, es importante que se entienda que el producto es transparente para que el usuario comprenda que es 100% legal. En segundo lugar, cercanía porque apuestan por productos españoles, proveedores españoles. Sólo trabajan con proveedores extranjeros cuando aquí no nos pueden ofrecer algo igual. Y empatía porque la relación con sus clientes es muy básica: si los productos les ayudan, ellos repiten; y si repiten, crecemos y puedo dar trabajo a más familias. «Empecé solo y ya somos más de 10 en el equipo» celebra Borja.

La startup empezó con los ahorros de su fundador sin ninguna subvención y una familia con mucha paciencia que veía que pasaban los meses. A los pocos meses, al presentar tracción y métricas positivas, se pusieron en contacto con Borja inversores interesados en la combinación de emprendedor cercano a los 40 años con experiencia, y un sector muy transgresor con altas posibilidades de escalar. A partir de ahí, ha cerrado varias rondas de inversión en las que Business Angels han entrado a formar parte del accionariado a cambio de financiar el proyecto. «A día de hoy estamos cerrando nuestra tercera ronda de inversión. Cerraron más del 70% de la misma en solo 24 horas y esperamos antes de final de mes haberla concluido» celebra.

ProfesorCBD vende directamente al consumidor a través de una web propia. A nivel internacional, opera en cuatro de los principales mercados: Francia, Italia, Gran Bretaña y Alemania. “Nuestro arranque en el mercado europeo, el pasado verano, fue increíble: a nivel internacional, crecimos un 398% con nuestra entrada en Alemania, Italia, Reino Unido y Francia. Este 2022 queremos llegar a Portugal, sin olvidar que lo importante no es estar en muchos mercados, sino conseguir un posicionamiento considerable en los que estemos. Por ello, antes de seguir abriendo mercados, completaremos cadena de valor con mayor presencia B2B”, señala Iribarne. 

«Mi madre sigue usando el mismo aceite a día de hoy. Y no sólo ella: nos consta, por estudios internos que hacemos periódicamente, que ese mismo aceite, el hakuna Oil al 5% de CBD con GABA, es el producto preferido de todas las madres de edad avanzada que conforman nuestra clientela. Ayuda con desórdenes del sueño, dolores articulares, problemas de estrés… Hasta el punto de que en la oficina nos referimos a él como el aceite de las madres» concluye Borja.