CBWeed: el negocio de Cannabis terapéutico que despega en Madrid

• Natalia Mateos @NataliaMateosMg
• Periodista y redactora de economía en OKDIARIO. Tras tres años escribiendo sobre turismo y sus empresas, ahora estoy descubriendo el mundo de la distribución y el retail. Antes en el Palacio de la Bolsa y Cadena Cope. De Zamora y del Zamora.
• • 16/05/2021 06:31
  • Actualizado: 31/05/2021 17:39

Pia de Robertis es la propietaria de la Master Franquicia y la primera tienda en España de la marca italiana CBWEED. El mercado del cannabis terapéutico o CBD se ha convertido en los últimos años en una tendencia que cada vez ‘engancha’ a más personas por sus numerosas propiedades beneficiosas para el ser humano y los animales, ya que lo que se utiliza es la molécula buena de la planta de cannabis, el cannabidol, y son extractos puros o en el caso de las flores siempre contiene un porcentaje inferior al 0,2% de THC, que es el componente psicotrópico de la marihuana.

Las perspectivas de este negocio son tan positivas y la tienda ha tenido tan buena acogida que en estos cinco meses Pia ya ha firmado otras cinco franquicias en la Comunidad de Madrid y otra más en Málaga, que abrirán «muy próximamente». De este modo, el ‘boom’ del CBD ha llegado a nuestro país para quedarse y en OKDIARIO hemos comentado con Pia todos los beneficios de la ya conocida como ‘marihuana que no coloca’.

Pregunta: ¿Cuándo abristeis la tienda y que os animó a embarcaros en este proyecto?

Respuesta: La tienda la abrimos el pasado 23 de diciembre, en plena tercera oleada del coronavirus, y teniendo que hacer frente en nuestro primer mes de vida a los estragos de la borrasca Filomena. Durante la pandemia mi padre y yo descubrimos que la venta de CBD era legal en España y sabíamos que en Estados Unidos está muy de moda y dijimos oye que buena oportunidad. Así que nos lanzamos a la aventura.

P: ¿Cuál es la diferencia entre el CBD y el THC?

R: El CBD es la molécula buena del cannabis. El THC es neuro destructor, mientras que el CBD es neuro protector por eso los productos de CBD que nosotros vendemos o son puros extractos de CBD o los que tienen THC, tinen menos de un 0,2%, por lo cual nuestro organismo casi ni lo nota, El CBD es antiinflamatorio, es analgésico, ansiolítico, antidepresivo, antiemético, anticonvulsivo… tiene muchísimas propiedades.

Visualmente tú la planta no la puedes diferenciar, pero a nivel molecular es totalmente distinta. DE HECHO La Unión Europea (UE) sacó el cannabidiol de la lista de sustancias estupefacientes hace mucho, mientras que el THC todavía se mantiene en ella.

P: ¿Por qué elegisteis CBWEED a la hora de abrir la franquicia en España y qué previsiones tenéis de crecimiento?

R: Esta marca es la líder en Italia, con 52 tiendas y más de 800 puntos de venta. Nosotros ahora mismo somos la Master Franquicia para ellos en España y nuestro objetivo es abrir 30 tiendas en España en los próximos tres años. En estos primeros cinco meses ya hemos firmado cinco franquicias que irán abriendo próximamente en el Barrio de Salamanca, en Chamberí, la zona del Retiro, Boadilla y Getafe. Además, vamos a abrir una en Málaga que será la primera fuera de la Comunidad de Madrid.

«Nos encontramos con un público de un alto poder adquisitivo, que viaja mucho y que estaba acostumbrado a comprar este producto fuera de España»

P: ¿Cuál es vuestro público objetivo, con qué tipo de cliente trabajáis?

R: Tenemos un público objetivo muy amplio la verdad. Tenemos muchos clientes que ya conocían el producto y que estaban acostumbrados a que se lo trajeran de fuera de España. Hay mucha gente que entra en la tienda y sabe perfectamente lo que quiere, y no tenemos que explicarle nada. Trabajamos con una franja de edad de los 20 a los 85 años y viene todo tipo de personas. De mayor nivel adquisitivo, de menor, la verdad es que la persona que lo prueba repite.

P:  ¿Qué tipo de productos vendéis?

R: Sin ninguna duda el producto estrella es el aceite de CBD. Por otro lado el meladol también lo estamos vendiendo mucho como una ayuda para regular los ciclos de sueños. Luego en la tienda tenemos muchísimas más cosas como cremas para el dolor, cremas antiarrugas, infusiones, productos alimentarios a base de cáñamo, productos para mascotas…

P: ¿Has tenido algún caso en estos cinco meses de algún cliente que no se te vaya a olvidar?

R: Tenemos una chica que viene bastante porque tiene un perro con epilepsia. Antes le daban ataques no a diario pero sí varios semanalmente. Desde que usa el aceite de CBD, ella misma dice que ha sido su salvación porque le habían dicho que el perro no iba a durar más de dos años y ahora sólo tiene un ataque cada tres o cuatros meses. Antes tenía que comprar el aceite fuera de España, pero ahora es una clienta habitual.