Menos de 40 euros por empleado: por qué el objeto de uso diario gana terreno al lote navideño en los presupuestos de las pymes
Cada noviembre se repite el mismo debate en los departamentos de Recursos Humanos de las empresas españolas. Es el mes en el que se cierran los presupuestos anuales y se formalizan los pedidos de gratificación de fin de año, y con ellos llega la pregunta de siempre, la de si toca otra vez el lote gastronómico de toda la vida o si ha llegado el momento de apostar por un regalo corporativo que dure.
La cesta navideña tiene un arraigo cultural indiscutible en nuestro país. Sin embargo, con los costes logísticos al alza y alimentos cada vez más caros, se duda si la cesta sigue cumpliendo su objetivo de reconocer al equipo o si se ha convertido en una inercia administrativa, que supone un gasto innecesario para la empresa.
Lo que dicen los números
Los datos del mercado dibujan una realidad ajustada. Según un estudio realizado sobre más de 100.000 pedidos reales de la campaña de 2025, el 94% de las cestas y lotes que se venden en España cuesta menos de 40 euros y el precio medio por pedido ronda los 13 euros. Además, el cartón ha sustituido al mimbre en ocho de cada diez cestas, y las empresas concentran el 40 % de los pedidos y el 59 % de la facturación.
Con presupuestos de ese nivel, los lotes comestibles suelen incluir referencias estándar que se consumen en pocos días o que acaban olvidadas en el fondo de una despensa. A ello se suman otros problemas muy actuales. El teletrabajo obliga a hacer envíos individuales a domicilio, con su coste y su complejidad, y los hábitos de la plantilla son cada vez más diversos, con personas con alergias o intolerancias, ciertas dietas y que no consumen alcohol, a las que un lote tradicional no siempre sirve.
El objeto que perdura: funcionalidad, belleza y apropiación
La alternativa no pasa por renunciar a la tradición, sino por plantearse qué se consigue con la misma inversión. Por un presupuesto de entre 20 y 40 euros por persona, el mercado de regalos corporativos ofrece hoy piezas duraderas como botellas, mochilas o sets de trabajo que combinan utilidad diaria, estética y sentido de pertenencia a la empresa. Es lo que perciben cada día los profesionales del sector del regalo corporativo como Gift Campaign, que detectan hacia dónde se mueve la demanda de las empresas.
La primera tendencia es la sostenibilidad. “Cada vez más empresas nos piden materiales sostenibles como el acero reciclado o los tejidos RPET con trazabilidad”, explica Laura Valero, responsable de marketing de Gift Campaign España. Para ayudar a elegir, la compañía ha creado un índice de sostenibilidad propio que aparece en la página de cada producto y calcula la sostenibilidad de un artículo a partir de sus materiales, procedencia y certificaciones, entre otros criterios.
La segunda es la profesionalización del diseño. “La personalización sobria, con marcado láser o acabados monocromáticos discretos, transforma el producto promocional en un accesorio de trabajo y ocio que la gente realmente quiere llevar consigo”, señala Valero. Es la diferencia entre un objeto que se deja en un cajón y otro que se lleva a la oficina, el gimnasio o de viaje, con la marca de la empresa a la vista de forma discreta.
La ecuación del retorno
Hay un último argumento, el del retorno. Un regalo de uso diario acompaña a la persona durante los cerca de 200 días laborables del año siguiente, y genera un impacto de marca cada vez que se utiliza. “Un lote se termina en días; una mochila o una botella de calidad acompaña al empleado o al cliente durante años”, resume Laura Valero.
Esa es, en esencia, la ecuación del ROI, y también la del salario emocional, ya que un buen objeto transmite que la empresa ha pensado en cada persona, más allá de cumplir con un mero trámite.
Cómo no fallar: formato híbrido y segmentación
Para las empresas que no quieren renunciar al guiño dulce de la Navidad, existe el formato híbrido, que combina un detalle gourmet de calidad con un artículo útil y personalizado. Así se mantiene el gesto tradicional sin que el regalo se agote en una semana.
La otra regla de oro es la segmentación inteligente. No tiene por qué ser el mismo regalo para toda la plantilla y para los clientes clave. Un detalle masivo de equipo, práctico y con un coste contenido, puede convivir con un obsequio premium para fidelizar a las cuentas más importantes, de manera que cada partida se destine a lo que mejor funciona.
No se trata de elegir entre tradición y modernidad, sino de optimizar una partida obligatoria para que deje una huella real en la plantilla y en la cartera de clientes. Con 40 euros por persona, la pregunta no es solo qué se regala esta Navidad, sino cuánto tiempo seguirá presente ese regalo.
