El secreto del millonario José Elías para ganar una negociación: «Son cuatro…»

• Janire Manzanas
• Graduada en Marketing y experta en Marketing Digital. Redactora en OK Diario. Experta en curiosidades, mascotas, consumo y Lotería de Navidad.
• • 11/10/2024 10:00
  • Actualizado: 11/10/2024 10:00

Francisco José Elías Navarro es un empresario y millonario español, conocido principalmente por su éxito en el ámbito empresarial y su participación en el sector de la construcción y la promoción inmobiliaria. Es el fundador y CEO de DecoWood, una empresa especializada en la producción y diseño de productos de madera, como muebles y elementos de decoración. Elías ha ganado una gran notoriedad no sólo por su actividad empresarial, sino también por su enfoque en el arte de la negociación y su capacidad para cerrar grandes acuerdos. Además de su carrera profesional, ha compartido su experiencia a través de charlas y conferencias, donde aborda temas relacionados con el liderazgo, la estrategia empresarial y el desarrollo personal.

Su estilo de negocio se caracteriza por una mentalidad innovadora y una ética de trabajo muy sólida, lo que le ha permitido consolidar su fortuna y establecerse como una figura influyente en el mundo empresarial a nivel internacional. Francisco José Elías también es conocido por su interés en motivar a otros emprendedores, promoviendo la importancia de la formación continua y la adaptación al cambio en el entorno empresarial.

Las claves de la negociación de José Elías

Durante una reciente visita a DecoWood, el empresario José Elías compartió una interesante charla sobre el arte de la negociación, captando la atención de muchos presentes. En un tono ameno y lleno de consejos prácticos, Elías detalló su estrategia clave para negociar precios en la compra o venta de empresas. Explicó que existen «cuatro números» fundamentales en cualquier negociación: el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar, el precio mínimo que el vendedor acepta y las metas de ambas partes. Destacó que, en una negociación, el comprador busca siempre el precio más bajo, mientras que el vendedor quiere obtener el mayor beneficio.

Elías enfatizó la importancia de gestionar bien estos números, sugiriendo que quien revela su cifra primero pierde una ventaja significativa. Para ilustrar este punto, realizó un ejercicio práctico sobre las dinámicas de negociación, resaltando el concepto de «ancor», que se refiere a la primera cifra presentada. La clave, según él, es hacer que la otra parte muestre sus cifras primero, lo que permite ajustar la propia estrategia en consecuencia. Además, Elías comentó que esta técnica no sólo se aplica a transacciones empresariales, sino que es útil en cualquier situación, desde discutir destinos de vacaciones con una pareja hasta situaciones de la vida cotidiana, afirmando que esta habilidad puede ser ventajosa en múltiples contextos.

La importancia de la educación financiera

José Elías ha lanzado una contundente afirmación: «En los colegios debería enseñarse educación financiera en lugar de las partes de un volcán». Critica el actual sistema educativo, señalando que gran parte de lo que se enseña resulta irrelevante y se olvida rápidamente.

Según él, las finanzas son un ámbito que requiere mayor atención, ya que considera que la mayoría de las personas carecen de conocimientos básicos en este ámbito. «No sé cuántos saben de finanzas, pero el porcentaje es sin duda bajo», afirmó, destacando que nunca se les ha proporcionado esta educación esencial.

El empresario enfatiza la necesidad de habilidades financieras como la interpretación de nóminas, la realización de trámites administrativos y la comprensión de los términos de un préstamo. Sostiene que el tabú que rodea al dinero en la sociedad y en las familias ha contribuido a que muchas personas no sepan gestionar su economía.

Para Elías, el dinero mueve el mundo, y aunque se pueda pretender que no es importante, la realidad es otra. Por ello, hace un llamado a que la educación financiera se convierta en una materia obligatoria en las escuelas a la mayor brevedad posible.

Mitos sobre los autónomos

Finalmente, el empresario destaca tres mitos comunes sobre los autónomos en España. En primer lugar, señala que la creencia de que ser autónomo significa no tener jefes es errónea; en realidad, los clientes pueden ejercer un control significativo sobre horarios, vacaciones y tarifas. En segundo lugar, aclara que la idea de que se puede desgravar un coche deportivo de forma sencilla es engañosa, ya que Hacienda supervisa estrechamente que el vehículo esté relacionado con la actividad laboral.

Por último, Elías menciona que los salarios de los trabajadores autónomos están determinados por convenios, lo que limita la capacidad de establecer sueldos. Aunque la experiencia de cada autónomo puede variar, estos mitos son importantes de aclarar para entender la realidad del trabajo autónomo en España.

Cabe recordar que en España hay más de tres millones de trabajadores autónomos que llevan a cabo actividades profesionales o empresariales de manera independiente. Aunque ser autónomo ofrece ciertas libertades en comparación con el empleo por cuenta ajena, también implica asumir responsabilidades y riesgos financieros. Sin embargo, existen muchos mitos asociados a esta forma de trabajo que no reflejan la realidad, según el empresario José Elías.