Banco Mediolanum pretende captar parte de los clientes que abandonen Sabadell si triunfa la OPA de BBVA

• Eduardo Segovia @segoviaeduardo
• Corresponsal de banca y empresas. Doctor y Master en Información Económica. Pasó por El Confidencial y dirigió Bolsamanía. Autor de ‘De los Borbones a los Botines’.
• • 25/03/2025 17:34
  • Actualizado: 25/03/2025 17:39

Banco Mediolanum, entidad especializada en el asesoramiento financiero, espera captar nuevos clientes gracias a la posible compra de Banco Sabadell por BBVA, debido al cierre de oficinas y al descontento de algunos clientes dela entidad catalana que abandonarían la entidad fusionada.

El consejero delegado de Banco Mediolanum, Luca Bosisio, ha reseñado que la concentración bancaria, visible ahora en operaciones en curso como la OPA del BBVA sobre Banco Sabadell, se está traduciendo desde hace años en el cierre de oficinas y sucursales bancarias, lo que consideran como un filón para su crecimiento y captación de nuevos clientes. No obstante, ha descartado que la entidad italiana contemple alguna operación corporativa en España.

La entidad italiana ha inaugurado este martes ante los medios su nueva sede en el centro de Madrid para impulsar su desarrollo en el mercado español.

El inmueble, un palacete ubicado en la calle Castelló, 76, tiene la capacidad de acoger a 300 ‘family bankers’ -la denominación que reciben los miembros de su red de agentes financieros, la más grande España con más de 1.600 profesionales-, según han reseñado los ejecutivos de la entidad en la presentación.

La ubicación en el distrito de Salamanca, uno de los principales centros financieros de Madrid, obedece al potencial que acogen sus calles. De hecho, está situado justo enfrente de la sede de Banca March en la capital.

En ese sentido, el responsable de Banco Mediolanum en la zona Madrid-Centro, Juan Massana, ha explicado que sólo en 2024 superaron en este segmento los 1.300 millones de euros en patrimonio, un 24,4% más que el año previo, y ampliaron un 9% la base de negocio, hasta los 20.710 clientes. Asimismo, ha indicado que en esta zona disponen ya de más de 150 ‘family bankers’, un 30% más que en 2021.

De su lado, el director comercial de Banco Mediolanum, Salvo La Porta, ha circunscrito el potencial de su oferta a que en España la profesión del asesor financiero «no está muy presente» todavía en el panorama del sector.

«Pero la complejidad y evolución hacen que cada vez sean más un punto de referencia», ha apostillado para seguidamente remarcar que sus ‘family bankers’ en España representan el 20% del total de los agentes financieros en el país; además, ha puesto el foco en que la cartera media de su red de agentes se ha incrementado un 20%, hasta los 8 millones de euros por ‘family banker’.

«En un momento de cambios y nuevos desafíos en el sector, nuestra propuesta sigue siendo una de las más sólidas y diferenciadas del mercado: un servicio completamente personalizado que permite a nuestros clientes tomar las mejores decisiones financieras», ha reivindicado el veterano ejecutivo, en tanto que ha hecho a su vez especial hincapié en la creciente apuesta que están haciendo en el segmento de banca privada.

«Estamos convencidos de nuestro gran potencial de crecimiento», ha aseverado al respecto para indicar que ahora han alcanzado casi 90 banqueros privados y que en este 2025 van seis incorporaciones, tantas como en todo 2024.

En un plano más amplio, ha recordado que en Italia, país de origen de Mediolanum, hay más de 20.000 agentes que gestiona un 20% del ahorro patrimonial de las familias, mientras que en España este porcentaje apenas llega al 1%, lo que ven como otro elemento a favor del potencial de desarrollo del negocio del asesoramiento financiero.

Al hilo de ese potencial, La Porta ha expuesto que, para el negocio español de Mediolanum, diciembre ha sido el mejor mes de su historia en términos de captación de patrimonio y febrero ha sido el segundo mejor.

Boisio -citando la figura del sempiterno fundador, Ennio Doris- ha apuntado que la premisa es siempre poner al cliente en el centro e ir hasta él con absoluta disposición.

En esa línea, ha proseguido que la idea es hacer un servicio en torno al cliente, no hacia el producto: «Creo que esta diferencia marcará el potencial de nuestro desarrollo», ha pronosticado, en tanto que también ha expresado su propio asombro por las cifras de crecimiento obtenidas hasta ahora.

Con una visión global, Bosisio también ha comentado que la idea de carecimiento pasa por hacerlo de manera orgánica, ya que ha desechado la posibilidad de comprar otras entidades.