Cómo vender productos en Amazon

¿Tienes una vena creativa y deseas poder vender tus creaciones en internet? ¿Tienes tal vez un negocio online y quieres vender tus productos a cualquier punto de España o el mundo? Amazon es un buen portal para ello de modo que vamos a explicarte a continuación, paso a paso, cómo vender tus productos en Amazon.

Amazon es sin duda la tienda online más popular de todas, así que son muchas las personas que tienen un negocio y a través de ella venden sus productos. Tú también puedes hacerlo, siempre y cuando ya tengas un stock de productos que ofrecer, y además sigas los pasos que ahora te indicamos.

Pasos para vender tus productos en Amazon

Vender tus productos en Amazon puede ser un buen método para llegar a más gente y dar a conocer tus productos, lo que se traducirá en que puedes generar mayores ingresos aunque también significa, tener que pagar un porcentaje a Amazon ya que son ellos los intermediarios que van a hacer posible nuestras ventas.

Por ello, antes que nada, debes saber las comisiones que vas a tener que pagar a Amazon en función de las ventas que hagas:

• Tarifa por referencia: corresponde a un porcentaje que Amazon cobra por cada venta a partir del precio total de venta del producto incluyendo los gastos de envío. No existe una cantidad media entonces, y de hecho puede variar entre el 5 y el 45%
• Tarifa por cierre de venta: se trata de una comisión cerrada para Amazon de 0,99€ en cada producto que vendes.
• Tarifa por venta de artículo: lo que nos cobra Amazon por cada venta que hagamos mediante el marketplace. La media está entre los 0,81€ y 1,01€, aunque solo se aplica sobre libros, música, DVD, software y videojuegos.
• Cuota fija de suscripción mensual: esta es la tarifa fija mensual de 39 euros que Amazon nos cobra por tener nuestra cuenta de vendedores.

Una vez sabemos qué tarifas tenemos que pagar por las ventas de artículos en Amazon, si todavía quieres vender tus productos a través de esta tienda, tienes que saber también que existen dos tipos de cuenta de vendedor: la individual y la profesional.

• La cuenta de vendedor individual: Esta es la mejor opción cuando comienzas. Va destinada a personas que no van a vender más de 40 productos al mes.
• La cuenta de vendedor profesional: Esta cuenta no es solo para personas que venden más de 40 productos al mes, sino que además tiene otras «ventajas» como el hecho vender en todas las categorías de Amazon, añadir nuevos productos que no estén actualmente en el listado de Amazon, poder consultar informes más detallados sobre tus pedidos, generar un inventario de forma automatizada y además acceder a la opción de un «solo clic» para que tus productos se vendan de manera más directa y rápida.

Una vez ya tienes esto en cuenta puedes comenzar a seguir estos pasos para vender en Amazon:

1. Elige el producto que vas a vender: Amazon es un marketplace gigantesco así que es mucha la demanda pero también la oferta. Debes saber qué productos son los más vendidos y en función de eso tienes que elegir qué vas a ofrecer. Si tienes un artículo determinado, puedes ver qué otras tiendas lo venden y si deseas saber qué nivel de ventas tiene, puedes usar una aplicación como Jungle Scot que es gratuita y en la que te aparecen las ventas en números de los productos de Amazon.
2. Consulta tu margen de venta y beneficio: A partir del producto o productos que quieras vender y el precio de estos, y sabiendo las tarifas que hemos mencionado, tienes que descontar y ver si la venta en Amazon te saldrá o no rentable.
3. Crea una cuenta de Seller Center: Vamos al punto que te va a permitir poder abrir tu tienda de productos en Amazon. Tienes que entrar en Amazon y crear tu cuenta de vendedor aportando: datos personales, datos bancarios país, tipo de empresa, tarjeta de crédito, número de teléfono, y como no, elegir qué tipo de cuenta de vendedor quieres.
4. Comienza a agregar productos: Una vez hayas creado la cuenta, llega el momento de comenzar a añadir los primeros productos. Para ello, tienes que irte al apartado «Inventario» y hacemos clic en la opción «Agregar un producto». Amazon te ayudará a buscar ese producto de parte de otras tiendas de modo que te sea más fácil subir la información de este, pero si se trata de un producto nuevos debes crear un nuevo listing y para ello, tienes que elegir categoría y subcategorías que más se relacionen con tu producto.
5. Rellena la información y sube una buena foto: Debes rellenar todos los campos que te aparezcan para describir tu producto y no olvides además que tienes que añadir una buena foto. Procura que sea una que se ajuste a los márgenes que te indican pero que se vea clara y con detalle.
6. Pon precio a tus productos: También debes poner el precio al que vas a vender tu producto. Debes tener en cuentas las tarifas y comisiones de Amazon, el precio al que vende la competencia y que margen de beneficio puedes llegar a tener.
7. Envío de productos: Cuando comiences a generar pedidos, estos te aparecerán en tu Seller Center y si no quieres encargarte del envío de estos, puedes acceder al servicio de Amazon de envío de productos; también llamado FBA (Fulfillment by Amazon). Para ello tendrás que subir los productos al inventario, seleccionarlos y hacer clic en “Enviar o restablecer inventario”.
8. Prepara los productos: En casa o en tu tienda, debes preparar los paquetes con las unidades de cada venta, y hacer también las etiquetas para el envío. En tu cuenta de vendedor de Amazon, tendrás que rellenar también los datos de envío, elegir la empresa de mensajería, imprimir la etiqueta del envío y la pegas en el producto. Una vez que Amazon reciba tus productos, éstos aparecerán para su seguimiento de envío a través de la plataforma.
9. Recibe tus ingresos: Una vez generes una venta y el cliente pague por tu producto, Amazon se pone en marcha para gestionar el pago y que te llegue a ti el ingreso. Por ello debes estar atento a tu cuenta bancaria aunque has de saber que los pagos pueden tardar hasta 15 días en aparecer reflejados.
10. Con esta guía básica puedes comenzar a vender productos y entender un poco mejor cómo funciona Amazon, pero no olvides ser constante e consultar a diario como van tus ventas y si tienes alguna nueva, para servir al cliente de manera eficaz y rápida.