Pica todo el mundo sin enterarse: el truco infalible de los supermercados para que pagues más de lo que necesitas

La cesta de la compra está más cara que nunca, por lo que tenemos que mirar hasta el último euro que nos gastamos. El problema es que los supermercados utilizan más de un truco desde que entramos hasta que pasamos por caja para evitarlo.

De la misma manera que con el paso de los años es más difícil engañar al consumidor que se fija más en la calidad de las ofertas, ocupa más tiempo en comparar supermercados y mejora sus técnicas de ahorro; los hipermercados no se quedan parados.

Obviamente una gran cadena de alimentación es un negocio y siempre va a pretender que nos gastemos lo máximo posible: lo necesitemos o no. Para lograrlo tienen una técnica perfecta, y es que usan estratégicamente la distribución de los productos en los estantes.

El truco perfecto del supermercado para que te gastes todo tu dinero

Lo primero que eligen es cómo van a distribuir los productos a lo largo del pasillo. Por así decirlo, ahora vamos a tener en cuenta la distribución horizontal.

En los extremos suelen colocar las promociones y las ofertas más llamativas, pero no es casualidad. Este truco no sólo sirve para destacar un producto, sino para captar tu atención hacia un punto concreto.

La cabecera del pasillo suele ser una intersección vital en la tienda. Al colocar productos rebajados consiguen que tengamos el impulso de comprar, ya que lo percibimos como imprescindible o una oportunidad que no podemos perder.

Además, al habernos sentido atraídos por es primer impulso es más fácil que acabemos entrando al pasillo concreto donde está la oferta: ya sea por cercanía o porque esperamos encontrar otros productos baratos.

El secreto de los hipermercados para que compremos lo más caro de la estantería

Más allá de los pasillos podemos centrarnos en la organización de los estantes. Casi todos los supermercados optan por una distribución conocida como lineal.

Está basada en colocar los productos más rentables para el supermercado a la altura de los ojos y al alcance de la mano. Según el objetivo de la tienda será una promoción, el alimento más caro o su marca blanca.

Con esto lo que consiguen es que la compra más sencilla de realizar, ya que es el producto que tenemos a mano y que podemos identificar fácilmente, sea la más beneficiosa para ellos. Es decir, no necesariamente la más barata o de mejor calidad.

Por el contrario, aquellos productos que no les interesa vender (por ejemplo, por ser muy baratos) se colocan estratégicamente en los estantes más bajos. Con este truco hacen que quien quiera comprarlos tenga que agacharse.

Otra alternativa es poner dichos productos en la parte más alta, que también reduce su visibilidad y para determinadas personas, como la gente mayor, puede ser un reto llegar a ellos.

Una nota curiosa es que los productos infantiles, como los juguetes, no se colocan a la altura de los adultos, sino de los niños, para que presionen a los padres a comprarlos.

¿Cómo responder al truco de las tiendas para que compres lo más caro?

Este truco es perfectamente legal y es una técnica de marketing que se ha desarrollado durante décadas. Pero tú tienes las herramientas necesarias para protegerte.

Ahora que ya sabes cómo organiza sus productos el supermercado, sólo debes ponerte en su lugar e intentar no caer en la trampa. Por ejemplo, piensa fríamente si la oferta te interesa.

A partir de ahora deberías fijarte más en los productos de la parte alta y baja de la estantería, quizás allí encuentres lo que andas buscando.

Otro buen consejo es hacer una lista de la compra y ceñirte a ella. De esta manera evitarás las compras compulsivas.