Decathlon experimenta para convertir su web en una plataforma multimarca tipo Amazon

Decathlon quiere avanzar hacia un nuevo concepto de la venta online que transforme en el futuro lo que la empresa de venta de material deportivo ofrece. La multinacional francesa ha iniciado en Europa sus pruebas para convertir su futura página web, que hasta ahora solo vende productos de su propia marca y de otras marcas que están en su stock, en un ‘marketplace’ al estilo Amazon, esto es una plataforma para que todo tipo de empresas puedan aprovecharse de ella mientras realizan toda la labor logística como el empaquetado y el envío.

La prueba piloto para este nuevo proyecto se inicia durante este mes de noviembre en el mercado belga, uno de los más asentados que la multinacional deportiva tiene en España. Según ha asegurado la prensa especializada del país, el objetivo es expandirse rápidamente hacia otros mercados europeos con características similares a Bélgica, citando «España, Alemania, Países Bajos, Polonia, Reino Unido y hasta Italia, todos ellos mercados grandes en el Continente Europeo».

El proyecto piloto belga exportará con seguridad su tecnología a otros países donde también se instaure el marketplace, como por ejemplo España

Este periódico se ha puesto en contacto con fuentes oficiales del gigante retail francés en España, que han asegurado que «por este momento, este proyecto es exclusivo de Amazon Bélgica» aunque no ha negado que vaya a implantarse más adelante en países como España, ya que desde Bélgica se asegura que las implantaciones en otros países vendrán a principios del año que viene, tomando como base la misma tecnología que ya se haya desarrollado en el país del Benelux y que facilita la desarrolladora especializada en ‘marketplaces’, Mirakl.

Sólo un 10%

Decathlon pertenece al grupo de la familia Mulliez, del norte de Francia, que también posee otros conocidos centros como Leroy Merlin o Auchan. En Decathlon, actualmente solo un 10% de los productos que ofrece pertenecen a terceras marcas, algunas son de las más conocidas en el mundo del deporte como Adidas, Nike o Asics, por citar solo unas pocas. Pero en apenas unos días llegarán unas cien marcas nuevas a su web belga, como paso primero para hacerlo en toda Europa. Y la noticia no es solo que lleguen enseñas nuevas y Decathlon amplíe su oferta sino que cambiará la forma de comercializarlas.

Decathlon quiere cambiar desde ser comprador mayorista para luego vender minorista hasta convertirse en apenas un intermediario entre el que compra y el que vende aprovechando su masa crítica ya que es una de las webs de deportes más reconocidas

Decathlon prestará su espacio online con sus cientos de miles de usuarios únicos y a partir de ahora en algunos casos no adquirirá las marcas para tenerlas en stock y venderlas a través de sus tiendas, encargándose del almacenamiento y el envío. Más bien, pretende copiar el modelo Amazon donde se erigirá como ‘partner’ del proveedor, que se encarga del empaquetado e incluso la logística a cambio de una comisión.

«Este mercado nos permitirá aumentar la amplitud y el volumen de nuestra oferta sin dejar de ser productivos», aseguró el director digital de Decathlon en Bélgica, Nicolas Deltendre. La empresa tiene imposible multiplicar por cuatro sus referencias para vender, pero ofrecerlo a través de terceros sin intervenir en el proceso es más factible.

200.000 artículos

Hay que tener en cuenta que Decathlon ha cimentado su enorme crecimiento en toda Europa y en España en concreto en los últimos lustros en sus marcas propias fuertemente posicionadas en precio. Además, durante años se han resistido a atacar con toda la ambición la venta online ya que el modelo tradicional les generaba importantes beneficios en muchos mercados.

Se busca ampliar enormemente la cantidad de referencias que se puedan ofrecer a través de su web sin que por eso tengan que aumentar sus artículos en stock ya que ellos no las comprarían

Todo ello cambiará ahora, donde la web de Decathlon tenderá a parecerse en productos a Amazon, El Corte Inglés y otras organizaciones que ofrecen un espacio multimarca. En Bélgica, Decathlon empezará con marcas internacionales como Adidas, Santini o Reusch y también locales como Biorcer o Innerme.

Si se alcanzan los objetivos de artículos en este mercado, se habrá multiplicado por cuatro el número de referencias ofrecidas a los consumidores.