En el marco inmobiliario, Madrid se está convirtiendo en un crisol de las grandes fortunas internacionales. La llegada masiva de multimillonarios a la ciudad está haciendo que Madrid sea denominada en los contextos internacionales como la capital del sur de Europa. En las cualidades de la ciudad encontramos la respuesta más sencilla a la incógnita: por qué Madrid se ha convertido en ese punto en el mapa capaz de aunar seguridad, servicios, gastronomía y calidad de vida en un mismo punto. Tanto es así que España ya se ha consolidado en 2025 entre los tres países con mayor demanda a nivel mundial de viviendas de lujo, posicionada como uno de los mercados más atractivos para el comprador internacional de alto poder adquisitivo. Hemos hablado sobre esta realidad con Sylvia Girón y Silvia Hengstenberg, fundadoras de la inmobiliaria de lujo The Sibarist.
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Como tantos otros movimientos que están floreciendo en estos años, la pandemia jugó un papel significativo y fundamental en la transformación de la economía inmobiliaria de Madrid. «Desde entonces, España se ha posicionado en ese foco internacional, sobre todo Madrid, como una capital de lujo, promovido en gran parte por las grandes economías en otros países», explica Sylvia. Donde entran en juego los precios del mercado de lujo en ese momento, inferiores a los que encontramos actualmente, y que sirvieron como punto catalizador para atraer la inversión.
«Ahora estamos en un momento en el que podemos comparar el mercado inmobiliario de Madrid con Londres o París sin riesgo a ser desmesurados»
Esta transformación lleva, por tanto, incidiendo en el mercado los últimos 6 años, afirman ambas expertas, pero sin embargo se habla de 2025 como un punto de inflexión. «España en el 2025 ha consolidado más esa tendencia que veníamos observando». La inversión prolongada en el tiempo ha transformado las cifras del suelo en Madrid: «Ahora mismo estamos en un momento en el que podemos comparar el mercado inmobiliario de Madrid con Londres o París sin riesgo a ser desmesurados».
Los agentes del cambio se están materializando con la introducción en la ciudad de proyectos como las branded residences, de las que Silvia destaca que eran «más visibles en Marbella y en zonas donde el lujo estaba más asentado». Ahora, por el contrario, están llevando a Madrid a entrar en el mapa de este prototipo de viviendas residenciales donde el lujo viene acompañado de una marca de renombre y de servicios diferenciales.
«Madrid se ha convertido en una ciudad refugio para el comprador extranjero que decide trasladar su residencia. Al principio venían y compraban para pasar temporadas cortas, pero ahora buscan una casa para vivir todo el año»
De la mano de estos nuevos proyectos, los inmuebles tradicionales están explorando territorios del lujo nunca antes vistos en la capital, «ahora entramos en el tipo de inmuebles donde el metro cuadrado alcanza los 20.000 euros con total naturalidad», apuntan las expertas de The Sibarist.
Entramos en el cliente latinoamericano, situado bajo el foco de atención de esta transformación. En su caso, ambas expertas señalan que la evolución de este perfil ha sido gradual y prolongada en el tiempo. En este sentido, Madrid «se ha convertido en una ciudad de refugio donde incluso cambiar su residencia, porque al principio este tipo de perfil de cliente venía y compraba para pasar temporadas cortas y ahora buscan comprar una casa para vivir todo el año».
Un germen en expansión
Lo más destacable de que Madrid se haya convertido en un foco del lujo en los últimos años es la propagación que está ejerciendo entre las grandes fortunas por el resto del territorio. Desde The Sibarist destacan cómo destinos como Baleares o Costa del Sol se están consolidando como mercados duros a nivel inmobiliario «y sí que es cierto el creciente interés de invertir en otros mercados más emergentes como puede ser el norte de España».
«Cantabria lidera el ranking actualmente, seguida de Asturias y, también, Galicia»
«Dentro del norte de España destacan zonas como el País Vasco —especialmente San Sebastián—, que se ha consolidado como un mercado muy atractivo y completo. «Aquí encontramos tanto al comprador nacional que busca una segunda residencia, como al cliente extranjero que ya reside en España y empieza a descubrir el gran potencial que ofrece el norte, tanto por calidad de vida como por oportunidades en el sector inmobiliario», apunta Sylvia.
Además, como se observa, hay un creciente interés por parte de clientes mexicanos que, debido a vínculos históricos y familiares con España, están invirtiendo en propiedades en esta región. Especialmente en zonas como Cantabria, «que lidera el ranking actualmente, seguida de Asturias y, también, Galicia».
Un perfil «hiperselectivo»
«Al cliente no le vale cualquier producto. Por muy buena que sea la localización, quiere un producto original, quiere un producto que tenga algo especial»
Dentro de este nuevo panorama y con el foco puesto en las tipologías de las propiedades, desde The Sibarist destacan que el perfil del cliente ha evolucionado hasta la experiencia premium de manera equivalente a como lo han hecho las propiedades, dando lugar a un nuevo perfil dentro del lujo «hiperselectivo». Con esta categorización engloban en The Sibartist al nuevo comprador que busca «unas calidades muy concretas, quiere un producto muy singular, quiere realmente una casa única». «Lo que vemos en nuestro mercado de propiedades singulares es que al cliente no le vale cualquier producto. Por muy buena que sea la localización, quiere un producto original, quiere un producto que tenga algo especial».
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Esta diferenciación viene, en gran parte, otorgada por la propia arquitectura de la vivienda. «Al final, cuando decimos hiperselectivo, está un poco cansado de ver si cierta globalización u homogeneización de inmuebles», y eso está llevando al nuevo perfil del lujo hacia propiedades alejadas de los cánones convencionales con otro aspecto importante: la naturaleza.
«Si antes hablábamos de la pandemia, es porque desde este momento nos hemos dado cuenta de que necesitamos la naturaleza más que nunca y eso se nota en el mercado inmobiliario y en lo que la gente solicita. «La gente busca una casa con un espacio mucho más amable, mucho más sostenible en todos los aspectos», apunta Sylvia, destacando este aspecto notoriamente en las propiedades adquiridas como segunda vivienda.
