Dentro del marco del Premium Real Estate Summit, el encuentro que reúne a los principales promotores, arquitectos, diseñadores, fondos e interioristas para debatir sobre el futuro del lujo residencial, conocimos a Louis Kretz, protagonista de la mesa redonda Familias al mando. Su historia y la de su familia nos llamó especialmente la atención, y no quisimos perder la oportunidad de hablar con él sobre la expansión de Kretz Family Real Estate en España, su experiencia en televisión y la evolución del mercado de lujo.
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Tras conquistar la televisión con su serie Negocio familiar: Viviendas de lujo (L’Agence) en Netflix, la familia ha llevado su experiencia a España, donde establecieron su primera sede en Barcelona en 2024.
«El reality hace soñar mostrando propiedades excepcionales y destinos únicos. La difusión en Netflix amplificó esta visibilidad… gracias a ello, recibimos cada vez más solicitudes»
La participación de Kretz Family Real Estate en el reality Negocio familiar: Viviendas de lujo (cinco temporadas) marcó un hito importante: «La idea surgió después de varios reportajes emitidos en la televisión francesa sobre el mercado inmobiliario de lujo y la zona de Boulogne-Billancourt. Poco después, fuimos contactados por la productora Mediawan (Réservoir Prod), que nos propuso participar en la primera temporada».
Respecto a la reacción de la familia ante la propuesta, Louis recuerda: «No sabíamos exactamente en qué nos estábamos metiendo, pero decidimos aceptar el reto, convencidos de que sería una experiencia positiva y enriquecedora».
El impacto de la serie en la proyección internacional de la empresa fue inmediato: «Temporada tras temporada, la notoriedad de la serie no ha dejado de crecer, especialmente gracias a la historia familiar que emociona al público. L’Agence hace soñar mostrando propiedades excepcionales y destinos únicos. La difusión en Netflix amplificó esta visibilidad: la serie se emite en más de 180 países y está traducida a varios idiomas. Gracias a ello, recibimos cada vez más solicitudes, tanto de propietarios que desean confiar en nosotros para vender sus bienes, como de compradores o incluso de futuros agentes inmobiliarios interesados en unirse a nosotros».
Louis añade con humor: «El público es muy amplio: desde los más jóvenes, de la edad de Raphaël, hasta nuestra abuela».
«Lo que nos motivó a instalarnos en España fue, ante todo, la calidad de vida excepcional»
En 2024, Kretz Family Real Estate estableció su primera sede en Barcelona. Louis explica los motivos de este movimiento: «Lo que nos motivó a instalarnos en España fue, ante todo, la calidad de vida excepcional: el clima, la gastronomía y el dinamismo cultural del país. También fue una decisión personal: yo quería ser bilingüe, y España siempre ha sido nuestro segundo país de corazón.
Añade que la conexión familiar con España también pesó en la decisión: «El padre de Adriana es español, y durante más de diez años hemos viajado a Barcelona tres veces al año. Naturalmente, decidimos establecernos aquí y desarrollar nuestra actividad. Además, el mercado inmobiliario español ofrece numerosas oportunidades, lo que lo convierte en un entorno muy estimulante para emprender».
Sobre el perfil de los clientes de lujo en España, Louis subraya que ha cambiado: «Hoy son más exigentes, están mejor informados y tienen expectativas muy precisas. Cada cliente es único: proceden de distintos países, tienen presupuestos variados y buscan propiedades con características muy específicas. Esto requiere un enfoque personalizado y un acompañamiento a medida en cada etapa».
«Cada cliente es único: proceden de distintos países, tienen presupuestos variados y buscan propiedades con características muy específicas»
Kretz Family Real Estate es un ejemplo de empresa familiar profesionalizada. Louis lo tiene claro: «Lo que nos distingue es, ante todo, nuestra estructura familiar, que nos permite ser flexibles, reactivos y siempre disponibles. Podemos tomar decisiones rápidamente y encontrar soluciones en cuestión de horas».
Sobre la pasión familiar por el sector, afirma: «El sector inmobiliario es una verdadera pasión familiar desde hace generaciones: sin la familia, la empresa no existiría. En nuestro caso, la empresa es la familia, y esa cercanía humana se refleja en nuestra manera de trabajar y en la relación con nuestros clientes».
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«Cada año nos fijamos nuevos objetivos. Para 2025, esperamos cerrar el año con unas 20 a 25 ventas»
En 2024, la firma facturó 1,3 millones de euros con la venta de 18 inmuebles. Para 2025, Kretz confía en superar esas cifras: «Cada año nos fijamos nuevos objetivos. Para 2025, esperamos cerrar el año con unas 20 a 25 ventas, consolidando nuestro crecimiento y reforzando nuestra presencia en el mercado inmobiliario español».
Sobre la estabilidad del mercado de lujo en Madrid, explica: «El mercado del lujo en Madrid sigue siendo sólido y dinámico. La demanda nacional e internacional se mantiene fuerte gracias a una economía estable, la alta calidad de vida y un marco legal que ofrece confianza a los inversores extranjeros».
Añade que la ciudad atrae a perfiles muy diversos: «Emprendedores, expatriados, familias internacionales buscan tanto una inversión segura como un entorno agradable para vivir. Esta combinación de estabilidad y atractivo crea un mercado sin riesgo de burbuja y ofrece grandes oportunidades de compra para los clientes de alto nivel».
Destaca barrios emblemáticos y zonas periféricas: «En barrios de Madrid como Salamanca, Chamberí o Justicia, la rentabilidad se mantiene sólida y las propiedades conservan todo su encanto. En la periferia, zonas como La Moraleja, Boadilla del Monte o Las Rozas ofrecen un entorno tranquilo e ideal para familias, cerca de colegios y rodeado de naturaleza».
«En barrios de Madrid como Salamanca, Chamberí o Justicia, la rentabilidad se mantiene sólida y las propiedades conservan todo su encanto»
Su llegada a España refleja no sólo oportunidades de negocio, sino también un profundo interés por adaptarse a los estilos de vida contemporáneos y las expectativas de clientes internacionales que buscan mucho más que una vivienda: «Cada cliente busca vivir una experiencia única, y nuestra misión es acompañarlos en cada paso, desde la selección de la propiedad hasta la firma final».
Con una mirada puesta en la expansión y consolidación en España, Kretz Family Real Estate demuestra que la pasión familiar, sumada a la profesionalización y a la proyección internacional, es la clave para triunfar en el mercado de lujo actual.
