Iván Barrondo (John Taylor): «Los barrios madrileños de Justicia y Almagro son el nuevo Recoletos»
Madrid es una de las capitales del lujo internacional por antonomasia y desde COOL muchas veces nos hemos hecho eco de la singularidad de muchos de los inmuebles que fluctúan dentro del mercado inmobiliario. Lo que nos lleva a preguntarnos, ¿Qué conlleva para una vivienda el calificativo lujo? ¿Cuáles son las claves del sector inmobiliario de alta gama? John Taylor es uno de los referentes internacionales en el sector inmobiliario de lujo, con más de 160 años. Al frente de la firma en España (que acaba de cumplir diez años) se encuentra Iván Barrondo, uno de los rostros más distinguidos del sector inmobiliario. De su mano descubrimos la actualidad, la previsión y las claves que definen la situación del mercado inmobiliario de lujo en Madrid.
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Iván Barrondo es el director general de John Taylor España y Andorra. Su relación con John Taylor llegó ante su voluntad de emprender y redirigir el mercado inmobiliario de la capital. «Enseguida hablamos el mismo lenguaje inmobiliario. Yo tenía mi agencia inmobiliaria en el barrio Salamanca, en la calle Lagasca, con agentes y con mi experiencia previa y así logramos entendernos y empezar a trabajar en 2014″. Más de 20 años al frente de grandes propiedades que generan una primera duda: ¿en qué consiste el mercado inmobiliario del lujo?
El lujo inmobiliario reside en el servicio
Un primer paso para comprender el mercado del lujo dentro del sector inmobiliario es partir de su definición. «Cuando nos preguntan: ‘Oye, ¿a partir de cuánto tenéis vosotros las viviendas a la venta?’ Nosotros tenemos que explicarles que el sector del lujo no es cuestión de precio, es cuestión de idoneidad«.
«El mercado del lujo consiste en saber dar un servicio de calidad, que sea de medio y largo plazo. Tienes que trabajar todo el proceso de venta, incluido el after sales. Quedarte, crecer y fidelizar al cliente de forma justa a los precios que se manejan». Dentro de esta fidelización, la base de la relación con el cliente la necesidad de «invertir en escuchar para ahorrar tiempo. En este sector se paga para ahorrar al cliente tiempo, saber qué es lo que quiere y, con las mínimas visitas, conseguir el máximo éxito».
Al servicio se le suma un aspecto fundamental: la vivienda. «Lo que hace que la dificultad y el core business del negocio inmobiliario del lujo está en la captación y no en la venta», subraya Barrondo. Siendo esencial el equilibrio del tríptico esencial que define una vivienda de lujo, la «fórmula John Taylor», que precisa de tres valores intangibles para poder definir una vivienda como apta para el sector inmobiliario del lujo.
«Hay determinadas cosas que no dependen del propietario. La primera cualidad es, por descontado, la ubicación. Después encontramos la tipología y arquitectura del edificio y, por último, la luz. Esta es la base del éxito. Si tu tienes esa terna yo te compro el piso, después puedes incrementar el precio mediante una buena reforma».
Madrid, el centro del lujo
Madrid se ha consolidado como una de las capitales del lujo internacional más importantes en los últimos años, siendo residencia de algunas de las firmas internacionales más prestigiosas. Consolidado como uno de los más valorados a nivel nacional: «Madrid se ha convertido en una ciudad muy potente». Y que también está experimentando su propia evolución.
«Empezamos por Madrid porque yo ya tenía oficina y fue un momento oportuno. Luego hemos crecido en la ciudad con mis propias oficinas hasta llegar a cuatro. Pero sólo me he hecho responsable de la inversión y el crecimiento de estas porque conozco la capital»
Puntos calientes dentro del mapa del lujo como Serrano han dado paso a nuevas ubicaciones, extendiendo y configurando un nuevo paradigma en lo que se entiende como mercado inmobiliario del lujo y un cambio en el mapa de inversión. Iván Barrondo nos explica que actualmente en Madrid «lo prime ha subido muchísimo. Antes nosotros vendíamos por 6.000 /8.000€ el metro cuadrado lo que ahora puede llegar a 20.000€. Ahora te venden a 13.000 € el metro cuadrado producto a reformar. Siempre en ubicaciones muy demandadas como el barrio Salamanca». Apareciendo en el mapa nuevas zonas como Justicia y Almagro «que se están convirtiendo en el nuevo Recoletos».
Gran parte de la influencia de este nuevo contexto es la aparición de un nuevo perfil de comprador. El cliente latinoamericano es el predominante del mercado de lujo, pero no es el único: «Madrid está de moda para todo el mundo, no sólo para los latinoamericanos. Estamos empezando a ver mucha demanda norteamericana y europea».
Un factor al que ha repercutido, en palabras de Barrondo, el hecho de que «desde un punto de vista cultural, en Madrid somos una referencia internacional. Tenemos muchas cosas, además del estilo de vida, que funcionan muy bien y que está atrayendo a clientes de todos los lugares». Además del altavoz que están ejerciendo las universidades . «Mucha gente extranjera que viene a estudiar a universidades como el IE alquilan un piso».
Un nuevo inversor: el reformista
También con un gran peso del inversor nacional: «Hay mucha gente de España que está comprando en Madrid, como inversión». La oferta en el mercado funciona como siempre, sin embargo, el perfil del comprador ha sufrido una evolución en los últimos dos años, es la tendencia del flipping inmobiliario.
«Son todos los nuevos reformistas a los que antes llamábamos multipropietarios, pero ahora suponen auténticas empresas que se dedican a comprar pisos viejos, reformarlos y revenderlos. Esto se ha convertido en un negocio pujante, fortísimo y nos ha hecho que el mercado se haya vaciado de propiedades de particulares en venta». Originando un nuevo contexto en el mercado inmobiliario del lujo en el que ha desaparecido el producto viejo a reformar y la venta de particular a particular.
Un paradigma que está dejando una previsión de futuro favorable dentro del sector inmobiliario : «Creo que el año 2025 va a ser muy bueno. La demanda sigue siendo mucha, la oferta muy poca, el interés en la ciudad sigue siendo muy alto, los tipos de interés están bajando… múltiples factores que nos están llevando a estar esperanzados en el próximo año».
Especialización para triunfar
«Soy creyente de que en esta actividad que hacemos necesitas estar. Somos vendedores de servicio. Si vendiese un producto podría poner tiendas en cualquier lugar, pero al prestar un servicio necesitas estar para saber«.
Una especialización que basa la profesionalidad y la calidad en el desarrollo local: «Nuestro modelo de crecimiento es mediante licencia de explotación de marca. Yo soy el Master Licencia de John Taylor en España, pero no porque yo sea el responsable quiere decir que sepa más que él. Cuando eres tú quien haces la inversión en la oficina, el nivel de calidad, compromiso e implicación origina un tándem de expertise e inversión es un primer nivel de garantía de que las cosas vayan a salir bien».
Alejados de Madrid, el mercado inmobiliario del lujo en España está en el Mediterráneo, explica Barrondo. Junto a estas ubicaciones el siguiente paso ha sido el crecimiento hacia Andorra y el siguiente destino es Barcelona «donde queremos abrir con un partner potente con el que estamos desarrollando para poder dar un servicio completo en el litoral catalán para quienes tienen su vivienda en Andorra y quieren una casa en verano en la Costa Brava». También con la vista puesta en Costa del Sol «Málaga, Marbella y Estepona son imprescindibles para entender el mercado inmobiliario».