Ramiro Mato: «María Pombo se puso uno de nuestros pantalones y las ventas se dispararon»
Ramiro Mato Parladé creció rodeado de belleza y tradición: su familia está al frente de la histórica casa de Subastas Ansorena, un referente desde 1845 en joyería, arte y artesanía, y su madre continúa el legado del gran interiorista Jaime Parladé. Con esta herencia, Ramiro fundó una marca que combina ese gusto refinado con la energía y libertad de la moda contemporánea. En plena era digital, ha sabido construir una comunidad fiel que valora la calidad, el diseño y la autenticidad. En sus cinco años de historia ha vestido a figuras como María Pombo, Eugenia Silva o Melissa Villarreal. Hablamos con el creador de Ramsos.
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Ramsos se define a través de un estilo sofisticado, con un desenfado irresistible y un cierto espíritu rebelde. Donde la parte de mujer basada en el total look se entiende a la perfección con estilos que arriesgan en las colecciones de hombre. Ahí comenzaron sus best sellers con los pantalones, los polos y el sello de la casa: su camisa de bambula.
«Subimos como 4.000 seguidores, el pantalón de lino azul oscuro se agotó… todo el mundo lo quería por haberlo llevado María Pombo»
Su estilo parte de la sobriedad, la huida de los logos y el resurgir del patronaje. En busca de prendas que, resumidamente, «queden a todo el mundo bien», nos comentaba Ramiro Mato. Conscientes de que esa comunidad es la que está haciendo crecer las grandes marcas jóvenes que están liderando el sector.
«No queremos sólo vender ropa, queremos vender experiencias», subraya. Siembre con el foco en la evolución, una filosofía que les llevó a dar el gran salto al formato físico que les llevó no solo acercarse a su público, también a ser descubiertos por el gran catalizador de tendencias: los influencers.
«Todas las colaboraciones han sido orgánicas porque las influencers encuentran en Ramsos su estilo. Con Eugenia Silva, fue su estilista quien nos contactó»
Pregunta: ¿Cómo cambió para vosotros el formato físico para poder vestir a perfiles tan potentes como María Pombo o Eugenia Silva?
R: Cuando abrimos precisamente esta tienda de Velázquez, yo había escrito a Tomás Páramo y su feedback con la marca fue buenísimo. Así que le invitamos a conocer la nueva tienda y se vino con María Pombo y María G de Jaime.
Realmente fue toda una gran coincidencia porque justo ese verano acabamos de sacar un pantalón de lino de mujer, que sentaba muy bien, y les dijimos que se lo tenían que probar. A María le encantó y decidió subir dos posts de varias fotos porque le encantaba cómo quedaba y eso nos ayudó mucho a dar más nombre a la marca.
P: ¿Notasteis mucho crecimiento cuando María Pombo publicó las imágenes con vuestro pantalón?
R: Subimos como 4.000 seguidores, el pantalón de lino azul oscuro se agotó… todo el mundo lo quería por haberlo llevado María Pombo. Con los hombres también nos ha funcionado, pero sí que es cierto que hemos visto que vende más la moda femenina dentro de las influencers.
«Creamos un estilo de vida en el que recomendamos sitios donde ir, colaborando con locales para hacer encuentros y desfiles que aportan exclusividad»
P: ¿Creéis que es importante salir de las pantallas, de venta online, para llevar al público físicamente?
R: Cuando lanzas una marca nueva, la gente necesita tocarla. Sobre todo, en nuestro caso, que apostamos por la calidad y si no lo ves en directo, nuestro discurso pierde. Yo estaba obsesionado con abrir algo para que la gente lo tocase y ahí nos llegó la oportunidad de abrir un espacio físico.
Y la experiencia es completamente diferente. Sí que es cierto que, sobre todo fuera de España, nuestro principal soporte es el canal online. Pero cuando la gente va a la tienda, se lo prueba y lo ve en persona, siempre es más fácil que se lo lleven.
«Nos encantaría ver a Kendall Jenner con nuestra ropa, y de hombres, a Brad Pitt. Nuestra moda es versátil, no sólo para gente joven, sino para todos los que buscan estilo»
P: ¿Creéis que en marcas como Ramsos es importante dejar a un lado la idea de vale todo y elegir a las influencers con las que colaboran las marcas para poder definir vuestra identidad?
R: Claro. En nuestro caso, todas las colaboraciones que hemos tenido, las influencers nos han aceptado porque en Ramsos han encontrado su estilo. Por eso hemos conseguido hacer todas las colaboraciones en orgánico. Con Eugenia Silva, por ejemplo, nos escribió su estilista y nos dijo que quería enseñarle la marca. Como le gustaba la marca quería introducir las prendas en su día a día.
Es un poco lo que hemos intentado nosotros: escribir a gente que veamos que es su estilo de día a día para que de verdad se lo ponga. Si luego no te quiere subir la foto, porque no le estás exigiendo nada, queremos que al menos le guste y que se lo ponga.
P: ¿Cómo se llega al público joven hoy en día?
R: En nuestro caso, lo que hemos intentado es apostar por la calidad y el diseño. Crear prendas básicas, pero que tengan un toque. Al final, la gente joven que quiere ir bien vestido con un estilo más moderno encuentra esas prendas que antes no encontraba.
Eso lo encontramos nosotros en algo tan sencillo como los pantalones de hombre, una prenda muy difícil de encontrar y donde innovamos para irnos más allá del típico pantalón chino. Obviamente, también a través de las redes sociales y con el boca a boca.
P: A parte de mediante las influencers, ¿cómo fomentan las marcas juveniles la comunidad con su público?
R: Cuando empezamos creamos un estilo de vida en el que recomendamos sitios donde ir. En este estilo hemos llevado a cabo algunas colaboraciones, por ejemplo, con hamburgueserías que nos han gustado. Para nosotros, esto es muy importante y queremos seguir con este proceso.
También en ese sentido ayuda a ganar formas de hacer encuentros físicos con el público. Por ejemplo, haciendo desfiles en diferentes locales y sacando la marca de nuestra tienda. A la gente le llama la atención y entiendo que esté de moda porque es una forma de ganar exclusividad y público.
«La gente quiere sentir las marcas que visten como algo cercano»
P: ¿Dónde os veis en un futuro?
R: La expansión está súper presente en Ramsos. Es verdad que vamos poco a poco porque queremos hacerlo con cabeza y utilizar y explotar los recursos que tenemos ahora mismo. Por eso hacemos pop ups. Ahora nos vamos a ir a Lisboa y a París, donde ya hemos estado y ha funcionado.
Esta dinámica la hicimos también antes de abrir la tienda en Barcelona, porque nos ayuda a conocer el cliente y cómo funciona la marca. Es muy importante saber cómo interactúa la marca con los diferentes targets para poder expandirte.
P: Y para despedir, ¿a quién os gustaría ver con vuestra ropa?
R: Se que es alguien difícil de llegar, pero nos encantaría ver a Kendall Jenner. Creo que su estilo va mucho con el nuestro. Y de hombres, Brad Pitt. Es verdad que está vistiendo más moderno y a la vez nuestras prendas, aunque la gente piense que es para gente joven, es muy versátil. No somos sólo para gente de 30, 40 años.