{"id":12776759,"date":"2026-01-18T09:00:45","date_gmt":"2026-01-18T08:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/?p=12776759"},"modified":"2026-01-15T10:08:42","modified_gmt":"2026-01-15T09:08:42","slug":"fernando-miralles-profesor-de-oratoria-esta-tecnica-del-fbi-te-permite-ganar-cualquier-tipo-de-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/autoayuda\/fernando-miralles-profesor-de-oratoria-esta-tecnica-del-fbi-te-permite-ganar-cualquier-tipo-de-negociacion-12776759\/","title":{"rendered":"Fernando Miralles, profesor de oratoria: \u00abEsta t\u00e9cnica del FBI te permite ganar cualquier tipo de negociaci\u00f3n\u00bb"},"content":{"rendered":"

Negociar suele fallar si entras con miedo a perder<\/strong>, a que te digan que no, a quedarte sin el acuerdo o a que el otro se levante de la mesa. Esa tensi\u00f3n se nota y puede jugar en tu contra.<\/p>\n

En cambio, hay personas que van a negociar como si ya hubieran perdido<\/strong>: sin urgencia, sin apego y con la cabeza fr\u00eda. Esa forma de encarar la conversaci\u00f3n cambia por completo el equilibrio de poder.<\/p>\n

Fernando Miralles<\/strong><\/a>, profesor de oratoria<\/strong><\/a> y comunicaci\u00f3n, explica esta idea en uno de sus v\u00eddeos de YouTube apoy\u00e1ndose en una t\u00e9cnica usada por negociadores del FBI. El planteo es simple pero muy efectivo: ponerse siempre en el peor escenario posible antes de empezar<\/strong>.<\/p>\n

El truco de negociaci\u00f3n: Pensar primero en el peor escenario<\/h2>\n

La clave est\u00e1 en anticipar qu\u00e9 es lo peor que puede pasar<\/strong> y decidir de antemano si est\u00e1s dispuesto a asumirlo, no como un pensamiento negativo, sino como una preparaci\u00f3n mental. Si el acuerdo no sale, \u00bfqu\u00e9 ocurre? \u00bfPuedes vivir con eso?<\/p>\n

Miralles explica que cuando aceptas el peor resultado antes de sentarte a negociar, desaparece la necesidad. Cuando no necesitas cerrar el trato, tu postura cambia<\/strong>. Hablas distinto, escuchas mejor y no transmites urgencia.<\/p>\n

Esta t\u00e9cnica la usaban negociadores del FBI en situaciones l\u00edmite, como secuestros. Antes de empezar, ten\u00edan claro hasta d\u00f3nde pod\u00edan llegar y qu\u00e9 precio estaban dispuestos a pagar<\/strong> si todo sal\u00eda mal. Esa claridad les daba calma y control, incluso bajo presi\u00f3n extrema.<\/p>\n

En una negociaci\u00f3n cotidiana pasa lo mismo. Si sabes que puedes perder una venta, un cliente o un piso sin que se te hunda la vida, el otro deja de tener ventaja<\/strong>. La ansiedad cambia de lado. Ya no eres t\u00fa quien persigue el acuerdo, es el otro quien percibe que puede perderlo.<\/p>\n

No se trata de ir derrotado ni de sabotearte, sino de negociar sin miedo<\/strong>, asumiendo que la negativa tambi\u00e9n es una opci\u00f3n real.<\/p>\n

Otras ideas que refuerzan esta forma de negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Este enfoque funciona mejor cuando se apoya en h\u00e1bitos concretos que te ayudan a mantener una posici\u00f3n estable<\/strong> durante toda la conversaci\u00f3n, incluso cuando aparecen objeciones o silencios inc\u00f3modos. Decide de antemano hasta d\u00f3nde llegas y no lo muevas en caliente, por mucho que la otra parte insista o intente apelar a la urgencia.<\/p>\n