{"id":12774054,"date":"2025-11-27T09:12:12","date_gmt":"2025-11-27T08:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/?p=12774054"},"modified":"2025-11-26T23:12:38","modified_gmt":"2025-11-26T22:12:38","slug":"pablo-ruisoto-psicologo-no-es-que-black-friday-cambien-la-mentalidad-de-la-gente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/pablo-ruisoto-psicologo-no-es-que-black-friday-cambien-la-mentalidad-de-la-gente-12774054\/","title":{"rendered":"Pablo Ruisoto, psic\u00f3logo, \u00abNo es que Black Friday cambien la mentalidad de la gente\u2026\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>En las \u00faltimas d\u00e9cadas, el consumo ha experimentado un crecimiento acelerado impulsado por la globalizaci\u00f3n, el marketing digital y la facilidad de acceso a productos de todo tipo. Eventos como e<strong>l Black Friday<\/strong> intensifican este fen\u00f3meno al presentar<a href=\"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/emociones\/la-razon-por-la-que-necesitamos-comprar-mas-en-rebajas-segun-la-psicologia-12752139\/\"> rebajas masivas<\/a> que generan sensaci\u00f3n de urgencia y oportunidades irrepetibles. El sistema econ\u00f3mico, apoyado en estrategias de persuasi\u00f3n altamente estudiadas, fomenta un ambiente en el que comprar se convierte no solo en una necesidad, sino tambi\u00e9n en una forma de participaci\u00f3n social.<\/p>\n<p>Comprender la psicolog\u00eda detr\u00e1s del comportamiento del consumidor resulta fundamental para analizar estas din\u00e1micas contempor\u00e1neas y actuales. Para destacar que sucede en el Black Friday, seg\u00fan el psic\u00f3logo Pablo Ruisoto, en una entrevista en <a href=\"https:\/\/www.nationalgeographic.com.es\/ciencia\/pablo-ruisoto-catedratico-experto-neuropsicologia-anticipa-black-friday-compra-compulsiva-es-sintoma-estructural-sistema-no-fallo-personal_26783#google_vignette\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">National Geographic<\/a>, destaca que las personas no act\u00faan de manera irracional o patol\u00f3gica, sino \u201cen coherencia con las condiciones del contexto\u201d, donde abundan los est\u00edmulos dise\u00f1ados para activar el deseo de adquirir productos. Caracter\u00edsticas como<strong> descuentos llamativos,<\/strong> tiempo limitado y mensajes de escasez generan un marco mental que favorece decisiones r\u00e1pidas. Adem\u00e1s, la presi\u00f3n social y la comparaci\u00f3n constante con el comportamiento de otros consumidores refuerzan la idea de aprovechar la ocasi\u00f3n.<\/p>\n<h2>La psicolog\u00eda y el Black Friday<\/h2>\n<p>En este escenario, el marketing utiliza t\u00e9cnicas basadas en la atenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y la recompensa anticipada, creando una experiencia de compra altamente estimulante. Comprender estos mecanismos ayuda no solo a explicar la conducta colectiva, sino tambi\u00e9n a desarrollar estrategias para un consumo m\u00e1s responsable y consciente.<\/p>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 compramos y c\u00f3mo nos protegemos del exceso?<\/h3>\n<p>La psicolog\u00eda del consumidor es una rama que estudia c\u00f3mo pensamos, sentimos y actuamos en contextos de compra. Analiza variables como la percepci\u00f3n, la emoci\u00f3n, la <strong>motivaci\u00f3n, la influencia social<\/strong> y los procesos de decisi\u00f3n. \u00abLa psicolog\u00eda del consumidor tradicional tiende a explicarlo a trav\u00e9s de sesgos cognitivos, impulsos internos o falta de autocontrol individual\u00bb, explica Pablo Ruisoto en <a href=\"https:\/\/www.nationalgeographic.com.es\/ciencia\/pablo-ruisoto-catedratico-experto-neuropsicologia-anticipa-black-friday-compra-compulsiva-es-sintoma-estructural-sistema-no-fallo-personal_26783#google_vignette\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">National Geographic<\/a>.<\/p>\n<p>Cuando estamos rodeados de est\u00edmulos visuales, mensajes de urgencia, comparaciones sociales y descuentos agresivos, nuestro cerebro interpreta que estamos ante una oportunidad \u00fanica. Por eso, m\u00e1s que hablar de \u201clocura colectiva\u201d, debemos comprender que se trata de un comportamiento predecible, moldeado por las condiciones que el propio sistema ha creado.<\/p>\n<h3>Las caracter\u00edsticas del Black Friday en t\u00e9rminos de consumo<\/h3>\n<p>Para entender el alcance del fen\u00f3meno, es \u00fatil identificar sus rasgos principales:<\/p>\n<ul>\n<li>Descuentos agresivos y temporales: precios reducidos durante un breve periodo.<\/li>\n<li>Mensajes de urgencia: \u201c\u00faltimas unidades\u201d, \u201csolo hoy\u201d, \u201cquedan pocas piezas\u201d.<\/li>\n<li>Fuerte carga emocional, asociada a la idea de oportunidad y recompensa.<\/li>\n<li>Campa\u00f1as masivas de marketing en redes sociales, email, televisi\u00f3n y tiendas f\u00edsicas.<\/li>\n<li>Comparaci\u00f3n constante de precios, incentivada por apps y buscadores.<\/li>\n<li>Alt\u00edsima disponibilidad de productos tanto online como offline.<\/li>\n<li>Competencia entre tiendas que buscan captar la atenci\u00f3n mediante promociones crecientes.<\/li>\n<li>Participaci\u00f3n social masiva, que genera sensaci\u00f3n de evento colectivo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Las causas del comportamiento durante el Black Friday<\/h3>\n<ul>\n<li>FOMO (miedo a perderse algo). Tememos dejar pasar una oportunidad irrepetible.<\/li>\n<li>Recompensa anticipada. El cerebro libera <a href=\"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/salud\/compuestos-quimicos\/dopamina-12730071\/\">dopamina<\/a> al imaginar la compra, incluso antes de realizarla. \u201cLa compra puede generar\u00a0satisfacci\u00f3n inmediata\u00a0porque la novedad, la anticipaci\u00f3n o el alivio moment\u00e1neo activan nuestros circuitos de recompensa\u201d, asegura Ruisoto en <a href=\"https:\/\/www.nationalgeographic.com.es\/ciencia\/pablo-ruisoto-catedratico-experto-neuropsicologia-anticipa-black-friday-compra-compulsiva-es-sintoma-estructural-sistema-no-fallo-personal_26783#google_vignette\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">National Geographic<\/a>.<\/li>\n<li>Sobreestimulaci\u00f3n publicitaria. Cientos de anuncios impactan nuestras decisiones.<\/li>\n<li>Normas sociales impl\u00edcitas. \u201cSi todos compran, debe ser una buena idea\u201d.<\/li>\n<li>Urgencia artificial. El tiempo limitado nos empuja a decidir r\u00e1pido.<\/li>\n<li>Comparaciones constantes con otros consumidores por las redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Las consecuencias del consumo excesivo<\/h3>\n<p>Aunque las ofertas pueden ser positivas cuando se compra con planificaci\u00f3n, el consumo impulsivo tiene efectos importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>Adicci\u00f3n a las compras: la compra funciona como regulador emocional. Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.fundacionhaysalida.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fundaci\u00f3n Hay Salida<\/a>, \u201cEl adicto\/a es una persona que bebe, consume drogas y\/o conductas patol\u00f3gicas, tiene problemas por ello y a pesar de dichos problemas, contin\u00faa con el consumo\u201d.<\/li>\n<li>Endeudamiento, debido a gastos no previstos o financiaciones poco reflexivas.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/emociones\/frustracion-1233\/\">Frustraci\u00f3n<\/a> y arrepentimiento post-compra, especialmente tras compras impulsivas.<\/li>\n<li>Acumulaci\u00f3n innecesaria de productos que no aportan utilidad real.<\/li>\n<li>Aumento de la ansiedad al revisar gastado vs. presupuesto.<\/li>\n<li>Impacto ambiental por el incremento de residuos y devoluciones.<\/li>\n<li>P\u00e9rdida de control sobre decisiones financieras a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Alternativas de consumo responsable<\/h3>\n<p>Frente al bombardeo de est\u00edmulos, existen alternativas que permiten tomar decisiones m\u00e1s conscientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Consumo planificado: comprar solo lo que ya se hab\u00eda decidido de antemano.<\/li>\n<li>Compra local para apoyar negocios peque\u00f1os.<\/li>\n<li>Reparar antes de reemplazar un producto en buen estado.<\/li>\n<li>Trueque o intercambio entre familiares o amigos.<\/li>\n<li>Consumo m\u00ednimo: evitar compras por impulso.<\/li>\n<li>Revisi\u00f3n del inventario personal antes de adquirir algo nuevo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Consejos es para evitar el exceso de compras<\/h3>\n<p>Para enfrentar el Black Friday con inteligencia emocional y financiera, se recomienda:<\/p>\n<ul>\n<li>Comparar precios antes del evento para detectar falsas rebajas.<\/li>\n<li>Establecer un presupuesto fijo e inamovible.<\/li>\n<li>Crear una lista de necesidades reales.<\/li>\n<li>Esperar 24 horas antes de confirmar una compra, para evitar impulsos.<\/li>\n<li>Desactivar notificaciones de apps de compras durante esos d\u00edas.<\/li>\n<li>Revisar pol\u00edticas de devoluci\u00f3n antes de proceder.<\/li>\n<li>Analizar si el producto mejora tu vida o solo satisface una emoci\u00f3n moment\u00e1nea.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En las \u00faltimas d\u00e9cadas, el consumo ha experimentado un crecimiento acelerado impulsado por la globalizaci\u00f3n, el marketing digital y la facilidad de acceso a productos de todo tipo. Eventos como el Black Friday intensifican este fen\u00f3meno al presentar rebajas masivas que generan sensaci\u00f3n de urgencia y oportunidades irrepetibles. El sistema econ\u00f3mico, apoyado en estrategias de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12774057,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"subtitle":"","format":"standard","override":[{"template":"10","single_blog_custom":"0","layout":"no-sidebar-narrow","sidebar":"single-sidebar","second_sidebar":"single-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"custom","post_date_format_custom":"d\/m\/Y","show_post_category":"1","post_reading_time_wpm":"300","post_calculate_word_method":"str_word_count","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","number_popup_post":"1","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"no-crop","single_post_gallery_size":"crop-715"}],"trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post_label":"Sponsored by","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_review":[],"enable_review":"","type":"percentage","name":"","summary":"","brand":"","sku":"","good":[],"bad":[],"score_override":"","override_value":"","rating":[],"price":[],"jnews_override_counter":{"view_counter_number":"0","share_counter_number":"0","like_counter_number":"0","dislike_counter_number":"0"},"jnews_post_split":{"post_split":[{"template":"1","tag":"h2","numbering":"asc","mode":"normal","first":"0","enable_toc":"0","toc_type":"normal"}]},"footnotes":""},"categories":[27,29],"tags":[1607,1565],"class_list":["post-12774054","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psicologia","category-autoayuda","tag-okd","tag-tendencias"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12774054","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12774054"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12774054\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12774063,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12774054\/revisions\/12774063"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12774057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12774054"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12774054"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12774054"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}