{"id":12773568,"date":"2025-11-25T07:15:01","date_gmt":"2025-11-25T06:15:01","guid":{"rendered":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/?p=12773568"},"modified":"2025-11-20T10:27:01","modified_gmt":"2025-11-20T09:27:01","slug":"por-que-la-gente-gasta-mas-de-lo-necesario-en-el-black-friday-la-psicologia-lo-explica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/miscelanea\/por-que-la-gente-gasta-mas-de-lo-necesario-en-el-black-friday-la-psicologia-lo-explica-12773568\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 la gente gasta m\u00e1s de lo necesario en el Black Friday? La psicolog\u00eda lo explica"},"content":{"rendered":"

El 28 de noviembre aparece marcado en muchos calendarios como sin\u00f3nimo de compras<\/a><\/strong>. Llega el Black Friday<\/strong> y los descuentos se extienden por todo tipo de tiendas: ropa, hogar, deporte\u2026 y van desde el 10% hasta el 70% o m\u00e1s. Es la \u00e9poca que muchos esperan para invertir en algo que llevan tiempo mirando o para darse un capricho sin pensarlo demasiado.<\/p>\n

Aunque este periodo sirve para adelantar regalos de Navidad<\/strong>, reponer un abrigo que ya hac\u00eda falta o renovar alg\u00fan aparato que ped\u00eda un cambio, la realidad es distinta. Al final solemos comprar m\u00e1s de lo previsto<\/strong> y sin un motivo. Los psic\u00f3logos llevan a\u00f1os estudiando este fen\u00f3meno y tienen una explicaci\u00f3n clara que\u00a0 es m\u00e1s curiosa de lo que parece.<\/p>\n

Esta es la raz\u00f3n por la que la gente gasta m\u00e1s en Black Friday seg\u00fan la psicolog\u00eda<\/h2>\n

El Black Friday funciona porque activa varios aspectos psicol\u00f3gicos a la vez<\/strong>, algo que ya explican en el blog de Psychology Today<\/a><\/strong>. El primero es la escasez<\/strong>. Cuando una tienda lanza un aviso de \u00abquedan pocas unidades\u00bb, el mensaje no informa, presiona. Esa sensaci\u00f3n de que algo puede desaparecer en cuesti\u00f3n de minutos dispara el FOMO<\/strong> y bloquea la parte racional. El miedo a perder pesa m\u00e1s que el deseo de ahorrar.<\/p>\n

A ese empuj\u00f3n inicial se suma el ambiente competitivo que se crea alrededor<\/strong>. Las colas, los carros llenos y las fotos en redes generan una especie de validaci\u00f3n colectiva<\/strong>: si tantos compran, pensamos que hay un motivo de peso. El estudio \u00abCompliance with a Request in Two Cultures<\/a><\/strong>\u00ab, firmado por Robert Cialdini y su equipo, demostr\u00f3 que este mecanismo influye m\u00e1s de lo que reconocemos.<\/p>\n

En su investigaci\u00f3n vieron que la gente tiende a imitar lo que hace su entorno<\/strong>, incluso cuando la decisi\u00f3n no es especialmente razonable. Ese patr\u00f3n aparece cada a\u00f1o en el Black Friday.<\/p>\n

El precio de referencia tambi\u00e9n tiene un papel claro. Las tiendas ense\u00f1an un \u00abantes\u00bb que suele estar inflado<\/strong>. El contraste convierte cualquier descuento en una oportunidad casi \u00fanica, aunque el precio real del mes anterior fuese tan bajo o m\u00e1s.<\/p>\n

Luego entra la parte emocional<\/strong>. No hablamos s\u00f3lo de la oferta, las luces de Navidad, la m\u00fasica, el ambiente de calle y ese inicio de temporada festiva crean un contexto que invita a gastar<\/strong>. La emoci\u00f3n adelanta un paso a la l\u00f3gica, y esa peque\u00f1a ventaja marca la diferencia.<\/p>\n

El siguiente punto es el efecto compromiso<\/strong>. Y aqu\u00ed vuelve el estudio de Cialdini. Los investigadores vieron que cuando una persona ya ha mostrado cierta disposici\u00f3n a aceptar una petici\u00f3n, es m\u00e1s probable que repita el comportamiento. En el Black Friday sucede lo mismo. Cuando alguien entra en la din\u00e1mica de \u00abya he comprado algo\u00bb, el cerebro<\/strong><\/a> relaja el freno y abre la puerta a nuevas compras.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n aparece el efecto de dotaci\u00f3n<\/strong>. Basta con a\u00f1adir un producto al carrito para que empiece a sentirse \u00abnuestro\u00bb. Aunque todav\u00eda no lo hayamos pagado, ya nos proyectamos con \u00e9l. Renunciar duele, as\u00ed que terminamos pulsando \u00abcomprar\u00bb m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

Todos estos mecanismos trabajan a la vez, basta con la sensaci\u00f3n de oportunidad y el ambiente de estos d\u00edas para que el impulso gane a la l\u00f3gica.<\/p>\n

Consejos para evitar gastar de m\u00e1s en Black Friday<\/h2>\n

Si bien gastar de m\u00e1s en Black Friday es una cuesti\u00f3n psicol\u00f3gica, conviene buscar la forma de evitarlo y seguir algunos consejos que frenen ese impulso.<\/p>\n

    \n
  • Marca un presupuesto realista y resp\u00e9talo sin excepciones.<\/li>\n
  • Haz una lista corta con lo que necesitas de verdad<\/strong> y ord\u00e9nalo por importancia.<\/li>\n
  • Comprueba precios varios d\u00edas antes.<\/li>\n
  • Compara entre tiendas. Muchas veces la supuesta ganga es mejorable.<\/li>\n
  • F\u00edjate en env\u00edos y devoluciones. Un descuento pierde sentido si gastas m\u00e1s por enviarlo de vuelta.<\/li>\n
  • Evita comprar con prisa.<\/li>\n
  • Compra s\u00f3lo en webs seguras.<\/li>\n<\/ul>\n

    El Black Friday puede ser una herramienta \u00fatil si se compra con calma. La clave est\u00e1 en decidir con cabeza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El 28 de noviembre aparece marcado en muchos calendarios como sin\u00f3nimo de compras. Llega el Black Friday y los descuentos se extienden por todo tipo de tiendas: ropa, hogar, deporte\u2026 y van desde el 10% hasta el 70% o m\u00e1s. Es la \u00e9poca que muchos esperan para invertir en algo que llevan tiempo mirando o […]<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":12773579,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"subtitle":"Esta fecha puede ser una aliada para quienes se organizan o una pesadilla para quienes llegan sin plan","format":"standard","override":[{"template":"10","single_blog_custom":"0","layout":"no-sidebar-narrow","sidebar":"single-sidebar","second_sidebar":"single-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"custom","post_date_format_custom":"d\/m\/Y","show_post_category":"1","post_reading_time_wpm":"300","post_calculate_word_method":"str_word_count","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","number_popup_post":"1","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"no-crop","single_post_gallery_size":"crop-715"}],"trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post_label":"Sponsored by","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_review":[],"enable_review":"","type":"percentage","name":"","summary":"","brand":"","sku":"","good":[],"bad":[],"score_override":"","override_value":"","rating":[],"price":[],"jnews_override_counter":{"view_counter_number":"0","share_counter_number":"0","like_counter_number":"0","dislike_counter_number":"0"},"jnews_post_split":{"post_split":[{"template":"1","tag":"h2","numbering":"asc","mode":"normal","first":"0","enable_toc":"0","toc_type":"normal"}]},"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-12773568","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-miscelanea"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12773568","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12773568"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12773568\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12773580,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12773568\/revisions\/12773580"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12773579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12773568"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12773568"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12773568"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}