{"id":12751704,"date":"2025-01-06T07:30:03","date_gmt":"2025-01-06T06:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/?p=12751704"},"modified":"2025-01-03T08:50:05","modified_gmt":"2025-01-03T07:50:05","slug":"que-significa-comprar-compulsivamente-en-las-rebajas-segun-la-psicologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/psicologia\/miscelanea\/que-significa-comprar-compulsivamente-en-las-rebajas-segun-la-psicologia-12751704\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 significa comprar compulsivamente en las rebajas, seg\u00fan la psicolog\u00eda?"},"content":{"rendered":"<p>Las<strong> rebajas de Enero<\/strong> son esperadas por muchos consumidores, que con frecuencia las aprovechan para hacer las compras que les han quedado pendientes, renovar el fondo de armario, o simplemente darse un capricho si se descubre alguna ganga.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong>no siempre prima el objetivo del ahorro<\/strong>, como deber\u00eda ser lo normal en \u00e9poca de rebajas. La acci\u00f3n de ir a comprar en un escenario de precios potencialmente atractivo, como puede ser tambi\u00e9n el <a href=\"https:\/\/okdiario.com\/black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Black Friday<\/a>, es capaz de revelar numerosos rasgos de la personalidad de cada uno.<\/p>\n<p>Comprar de forma compulsiva durante las rebajas puede estar relacionado con varios factores psicol\u00f3gicos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Impulso emocional:<\/strong> Las rebajas pueden generar una sensaci\u00f3n de urgencia y emoci\u00f3n, lo que lleva a las personas a comprar sin pensar en sus necesidades reales. Esta emoci\u00f3n puede ser adictiva y provocar compras impulsivas.<\/li>\n<li><strong>Recompensa instant\u00e1nea:<\/strong> Comprar puede liberar <a href=\"https:\/\/okdiario.com\/metabolic\/salud\/compuestos-quimicos\/dopamina-12730071\/\">dopamina<\/a> en el cerebro, lo que genera una sensaci\u00f3n de placer. Durante las rebajas, la posibilidad de obtener un buen trato puede intensificar esta sensaci\u00f3n de recompensa.<\/li>\n<li><strong>Autoestima y validaci\u00f3n:<\/strong> Algunas personas pueden usar las compras como una forma de mejorar su autoestima o como una forma de validaci\u00f3n social. La adquisici\u00f3n de nuevos productos puede ser vista como un s\u00edmbolo de estatus o \u00e9xito.<\/li>\n<li><strong>Condicionamiento social:<\/strong> La cultura del consumo y las estrategias de marketing que promueven las rebajas pueden influir en el comportamiento de compra. Las campa\u00f1as publicitarias suelen crear un ambiente que fomenta el gasto. Y, en general, las personas compramos m\u00e1s cuando estamos rodeados de otros compradores que cuando estamos solos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es el mayor peligro de las rebajas, desde el punto de vista psicol\u00f3gico?<\/h2>\n<p>Los profesionales del servicio de psicolog\u00eda del <a href=\"https:\/\/vithas.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Hospital Vithas Xanit Internacional<\/strong><\/a> advierten de que el periodo de rebajas post-navide\u00f1o intensifica la adicci\u00f3n a las compras, una patolog\u00eda que recibe el nombre de<strong> onitoman\u00eda<\/strong>, y afecta principalmente a mujeres.<\/p>\n<p>Susana N\u00fa\u00f1ez, psic\u00f3loga de este mismo centro m\u00e9dico, afirma que \u00abLa llegada del periodo de rebajas, con descuentos y ofertas atractivas, provoca un aumento en las compras compulsivas de productos que realmente no se necesitan. Este fen\u00f3meno, en personas que ya poseen un perfil de adicci\u00f3n a las compras, agudiza a\u00fan m\u00e1s la patolog\u00eda, y provoca en algunos casos la intervenci\u00f3n de un especialista y la necesidad de aplicar terapias\u00bb.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los especialistas del Hospital Vithas Xanit Internacional tambi\u00e9n se\u00f1alan al <strong>comercio electr\u00f3nico<\/strong> como factor clave en el aumento de la adicci\u00f3n a las compras, y en el agravamiento de este problema en \u00e9poca de rebajas. La posibilidad de comprar desde casa, sin desplazarse, y de una manera mucho m\u00e1s r\u00e1pida y sencilla que en una tienda f\u00edsica, hace que el comprador pierda la conciencia de lo que realmente est\u00e1 gastando.<\/p>\n<h2>Cu\u00e1les son las mayores trampas psicol\u00f3gicas de las rebajas<\/h2>\n<p>Todos sabemos que el marketing comercial tiene un alt\u00edsimo componente psicol\u00f3gico, que se multiplica o amplifica en las rebajas (las \u00e9pocas de mayor afluencia de clientes). Y aunque sabemos que existen <strong>trampas dise\u00f1adas por psic\u00f3logos y especialistas en neuromarketing<\/strong> para que gastemos m\u00e1s de lo que tenemos previsto, al final casi siempre acabamos cayendo en ellas.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las m\u00e1s habituales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sensaci\u00f3n de triunfo:<\/strong> Al adquirir un producto que tiene un descuento del 50%, por decir una cifra, sentimos que hemos realizado una excelente compra. En ocasiones, la satisfacci\u00f3n de haber \u00abtriunfado\u00bb aprovechando esa oportunidad es m\u00e1s importante que el propio uso que haremos del art\u00edculo.<\/li>\n<li><strong>Aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida:<\/strong> Los anglosajones tambi\u00e9n llaman a esto el efecto FOMO (<em>Fear Of Missing Out<\/em>, miedo a quedarse fuera). Y la forma m\u00e1s sencilla de reflejarlo es creando una <strong>llamada de escasez. <\/strong>Cuando nos informan que quedan pocas unidades, o de que es el \u00faltimo art\u00edculo disponible, tendemos a comprar ese producto sin reflexionar demasiado. El \u00fanico impulso que nos mueve es el temor a perder una oportunidad \u00fanica.<\/li>\n<li><strong>Sesgo del presente:<\/strong> Todo en \u00e9poca de rebajas est\u00e1 preparado para que nos sintamos felices. En un entorno comercial muy favorable (con iluminaci\u00f3n apropiada, m\u00fasica, carteles llamativos, gente comprando, etc\u00e9tera), las personas deseamos ser parte de esa \u00abcelebraci\u00f3n\u00bb, y solo nos enfocamos en lo que queremos comprar en ese instante, sin pensar en c\u00f3mo afectar\u00e1 a nuestra econom\u00eda o si realmente vamos a comprar algo que necesitemos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las rebajas de Enero son esperadas por muchos consumidores, que con frecuencia las aprovechan para hacer las compras que les han quedado pendientes, renovar el fondo de armario, o simplemente darse un capricho si se descubre alguna ganga. 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